市場(chǎng)需求的不斷加大，導(dǎo)致企業(yè)不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加的激烈，筆者走訪建材涂料市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前涂料市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道多達(dá)10種，然而幾乎都存有些漏洞，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。比如傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之一的賣場(chǎng)銷售，有需定制、耗時(shí)長(zhǎng)等特點(diǎn)，使得企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)疲于應(yīng)對(duì)。
在很多企業(yè)的營(yíng)銷觀念中都認(rèn)為，可以借助明星的知名度來提升產(chǎn)品的銷量，從而增加產(chǎn)品利潤(rùn)。殊不知，這是企業(yè)對(duì)塑造品牌存在認(rèn)知誤區(qū)，能否達(dá)到提升品牌效應(yīng)的功效，在這里我們要打一個(gè)大大的問號(hào)。由此看出，如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新成為行業(yè)亟待解決的難題。
涂料銷售渠道改革迫在眉睫
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)涂料年總產(chǎn)量已經(jīng)從10年前的181萬噸，逐漸增長(zhǎng)至900多萬噸，年增長(zhǎng)率逐年攀升，成為名副其實(shí)的涂料第一生產(chǎn)大國(guó)。這么快的高速增長(zhǎng)下，涂料企業(yè)面臨著一個(gè)發(fā)展瓶頸，就是渠道多，卻難以讓人“省心”。
“包括建材超市、直營(yíng)專賣店、裝飾公司、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、工程渠道等，目前涂料市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道多達(dá)10種，數(shù)量很多，但對(duì)涂料企業(yè)來說掌控它們十分不易。”廣東某集團(tuán)有限公司市場(chǎng)部郭總經(jīng)理在論壇上大倒苦水。
他舉例說，以建材超市為例，進(jìn)入這個(gè)渠道需要大量的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)等，這樣導(dǎo)致必須要把價(jià)格抬上去，這一上去企業(yè)在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)力就沒有了，生意肯定會(huì)受影響。因此，創(chuàng)新營(yíng)銷模式已經(jīng)成為涂料行業(yè)刻不容緩的大事。
重塑品牌，走出明星代言誤區(qū)
大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)為，明星的形象與產(chǎn)品的品牌形象劃等號(hào)，只要選擇明星代言的方法，企業(yè)的品牌形象就會(huì)有所提升，品牌形象提升的同時(shí)也能夠進(jìn)一步的提升產(chǎn)品的銷量。
殊不知，其觀念是企業(yè)對(duì)品牌塑造認(rèn)知的最大誤區(qū)，企業(yè)一廂情愿的以為明星代言真的能為品牌帶來火爆明星效應(yīng)，其實(shí)明星代言與品牌形象以及產(chǎn)品的銷量并沒有必然的因果關(guān)系。
雖然明星代言所引發(fā)的風(fēng)波不斷，但是明星們出現(xiàn)在涂料產(chǎn)品的旁邊還是很有看點(diǎn)，很難說明星代言就是“嘩眾取寵”的代名詞，畢竟好的產(chǎn)品也確實(shí)需要適當(dāng)?shù)男麄鳎餍谴詾楫a(chǎn)品銷量與宣傳做到錦上添花才是正道。
