目前，我國(guó)較具規(guī)模的竹地板企業(yè)有百余家，主要分布在浙江、湖南、福建、江蘇、江西、安徽等省。但企業(yè)規(guī)模小，大部分沒(méi)有形成成熟的品牌體系。近年來(lái)，竹地板一直主攻國(guó)外市場(chǎng)，出口量逐年上升。其在國(guó)內(nèi)的銷售額只占木地板市場(chǎng)的10%，銷售狀況不是十分良好。 近來(lái)，由于國(guó)家出口退稅政策和國(guó)際性金融危機(jī)肆虐，國(guó)內(nèi)竹地板出口受挫。眾多竹地板企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不順利。我國(guó)竹類資源主要分布在長(zhǎng)江以南的福建、浙江、江西、江蘇、湖北、安徽等省，竹林面積及產(chǎn)量居世界一。世界約90% 的毛竹分布在中國(guó)，它在竹子中性能優(yōu)良、利用價(jià)值高。 然而，盡管竹地板在中國(guó)生產(chǎn)旺盛，但其在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)卻不暢。 市場(chǎng)認(rèn)知度低遭誤解 竹地板沒(méi)有形成規(guī)模，缺少主流媒體宣傳是竹地板發(fā)展無(wú)法形成市場(chǎng)潮流的主要原因。 中國(guó)有幾千年的竹文化歷史，在追求環(huán)保低碳的時(shí)代，竹地板的消費(fèi)卻不如國(guó)外。在我國(guó)地板消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，強(qiáng)化木地板比重呈上升趨勢(shì)，2000 年至2006 年，比例從51%提高到61% ;其次為實(shí)木復(fù)合地板，比例由3% 提高到17% ;實(shí)木地板比重由2000 年的42% 降至2006 年的18% 左右;竹地板在整個(gè)地板消費(fèi)的占比很小，只有1% 左右，但增速較快，2006 年同比上年增長(zhǎng)60%，為2000年銷量的10 倍。 竹地板的社會(huì)認(rèn)知度不高，消費(fèi)者對(duì)其存在各種誤解，造成其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間萎靡。 “不比實(shí)木地板，實(shí)惠不比強(qiáng)化地板”是大部分消費(fèi)者對(duì)其形成的刻板印象。同樣，受早期概念性偏見(jiàn)影響——竹地板容易變形、生蟲(chóng)，不適合在暖氣房里使用，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生偏見(jiàn)。與此同時(shí)，竹地板的環(huán)保屬性向來(lái)是宣傳亮點(diǎn)。但近年來(lái)實(shí)木、強(qiáng)化地板廣泛宣傳“低碳環(huán)保”觀念，消費(fèi)者將其混為一談，宣傳并未起作用。 竹地板含水率較高，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定竹地板含水率應(yīng)在6% ～ 15%，而在北方適用的竹地板含水率只能達(dá)到6% ～ 8%，使其進(jìn)軍北方市場(chǎng)受挫。 由于我國(guó)竹資源豐富和其生長(zhǎng)速度快的特性，部分消費(fèi)者又將竹地板歸類為廉價(jià)、低檔消費(fèi)品，一定程度上阻礙了竹地板向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的延伸。 品牌林立無(wú)企業(yè) 目前，我國(guó)較具規(guī)模的竹地板企業(yè)有百余家，主要分布在浙江、湖南、福建、江蘇、江西、安徽等省。但企業(yè)規(guī)模小，大部分沒(méi)有形成成熟的品牌體系。竹地板在國(guó)內(nèi)沒(méi)有企業(yè)，不像實(shí)木地板行業(yè)有大自然、巴洛克領(lǐng)銜，強(qiáng)化地板行業(yè)有圣像。 沒(méi)有企業(yè)，行業(yè)缺乏發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)消費(fèi)氛圍差，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)發(fā)展?fàn)顟B(tài)持續(xù)低迷。 話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)缺失 中國(guó)竹地板進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)，起步于八十年代。 過(guò)去幾年，竹地板大型企業(yè)以出口為主，出口量逐年遞增，出口至歐洲、美國(guó)、加拿大及東南亞國(guó)家，占地板行業(yè)80% 以上。產(chǎn)品加工精度高、質(zhì)量穩(wěn)定，受?chē)?guó)際消費(fèi)者歡迎。由于一直以出口為主，過(guò)分依賴國(guó)際市場(chǎng)，缺少對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)注，造成竹地板行業(yè)市場(chǎng)定價(jià)權(quán)被歐美發(fā)達(dá)國(guó)家掌握的局面。 另外，這些大型企業(yè)都配備了從德國(guó)引進(jìn)的開(kāi)榫機(jī)，從意大利、臺(tái)灣引進(jìn)的油漆線，采用歐洲進(jìn)口的涂料及膠粘劑等，生產(chǎn)機(jī)械及核心輔料都是國(guó)外進(jìn)口。中國(guó)只是作為國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)組裝車(chē)間和原料生產(chǎn)基地，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)木地板行業(yè)缺乏國(guó)際話語(yǔ)權(quán)。 企業(yè)依靠“貼牌生產(chǎn)”，無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)高利潤(rùn)率。如安吉作為中國(guó)竹鄉(xiāng)，基本依靠做貼牌，沒(méi)有一個(gè)有國(guó)際影響力的品牌。 低毛利操作品牌 據(jù)資料顯示，國(guó)內(nèi)竹地板的毛利率低，而普通行業(yè)的毛利率一般是40% 以上。單從毛利率看，竹地板與普通行業(yè)相差甚遠(yuǎn)。企業(yè)一旦進(jìn)入市場(chǎng)，物流費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)、銷售費(fèi)和經(jīng)銷商年終返利疊加，利潤(rùn)低，制約了竹地板的發(fā)展。 目前我國(guó)木地板行業(yè)的平均毛利率在18% ～ 30% 左右。其中強(qiáng)勢(shì)品牌的毛利率約為30%。受制于外貿(mào)，竹地板行業(yè)毛利率不到25%。低毛利導(dǎo)致的低收入，無(wú)法支撐企業(yè)品牌化推廣和宣傳，是造成竹地板企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不成功的原因之一。 重竹地板異軍突起 現(xiàn)階段，竹地板企業(yè)開(kāi)始關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品線的延伸。上海竹地板商向公眾發(fā)布研發(fā)近7 年的技術(shù)，該項(xiàng)技術(shù)可減少甚至不使用膠粘劑，從而使竹制品達(dá)到環(huán)保、健康。
