近期為新居裝修而忙碌的市民黃瑤告訴記者，趕上了四月中旬到五一這段時間，采購家居用品的確“省了不少錢”。“促銷方式還是以往的老三樣，包括特價、直接折扣、滿贈活動等等，折扣一般在8折以下，最低的2—3折。”黃瑤說，各種促銷活動中，特價和直接折扣是最受消費者喜愛的方式。“優(yōu)惠琳瑯滿目，消費者很難做出抉擇。通常情況下，直接比較同種產(chǎn)品不同款式之間的報價是最為方便的。不管是大型團購會，還是商家獨自開展的節(jié)日促銷，重點最終還是回落到各個單件商品上。”
不促不銷“五一”并沒有熱到發(fā)燙
盡管“五一”家居市場集中促銷刺激了一波消費高峰，但不少商家表示，這個階段的家居市場并沒有“熱到發(fā)燙”。原來與幾年前相比，如今的家居賣場需求量有所萎縮，但競爭卻愈演愈烈。某地板銷售負責(zé)人李先生告訴記者，七八成的顧客都是奔著優(yōu)惠來的。“無優(yōu)惠不成交。常規(guī)優(yōu)惠和節(jié)日優(yōu)惠，店里的客流量是有明顯差距的。不少消費者進店先不看款式，不看產(chǎn)品質(zhì)量，而是首問折扣。”
節(jié)日過后記者采訪家居市場看到，盡管某些優(yōu)惠仍在持續(xù)，但進出賣場的消費者稀稀疏疏。“目前呈現(xiàn)的是淡季較淡的局面，優(yōu)惠少了顧客自然也少了，未來一段時間將以平穩(wěn)過渡為主。”某品牌家私營銷人員表示，平日里來的客戶多為看客，只有到做大型促銷時，有效客戶比例才會明顯上升。由于加上四月份銷售提前釋放，因此即便是“五一”假期，也只能是旺季不旺的場景。
品牌凸顯優(yōu)勢市場競爭下沉到小區(qū)
普通老百姓對折扣如此看重，使得品牌產(chǎn)品在競爭中具有優(yōu)勢，生存狀況較好，而小品牌則只能分到小小一杯羹，掙扎在生死邊緣。記者走訪巢湖大市場了解到，過去一段時間，不少小型商家關(guān)門歇業(yè)，部分商家則轉(zhuǎn)而代理更高一檔的品牌。“大品牌動不動就搞促銷，力度還那么大，小品牌只能靠更大的促銷力度來贏得市場。但小品牌利薄，難以負擔(dān)那么大的折扣，所以前景堪憂。”一位木門代理商告訴記者，與大品牌而言，小品牌的產(chǎn)品則常年折扣比較平穩(wěn)，客流也沒有太大的變化。
采訪中一些市民告訴記者，如今即使是在3·15和5·1前后，折扣力度也不如以往那么大，所以消費者也沒必要趕著節(jié)日去采購。“平日里經(jīng)常能接觸到家居的促銷信息，如今采購家居不一定非要去建材市場。不少商家在周末將產(chǎn)品擺進了小區(qū)，或聯(lián)合家裝公司進行促銷，或者在小區(qū)周邊開設(shè)分店等等，三不五時推出優(yōu)惠。”據(jù)了解，在這些渠道下沉的產(chǎn)品中，多以知名品牌為主，而在這樣的前后夾擊下，小品牌的生存空間更顯得日漸狹窄。
