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直接推動門業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的動力是其供應(yīng)商的覺醒，他們已經(jīng)感到傳統(tǒng)渠道的限制和不足，而開始大力拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，試圖將兩者結(jié)合起來，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。如果說，之前通過網(wǎng)絡(luò)銷售多少是有些趕時髦的心理，那么現(xiàn)在越來越多建材商感覺這已經(jīng)是必由的出路。 傳統(tǒng)店面的輻射能力始終有限 據(jù)不完全統(tǒng)計，在北京城里就有大小建材城200多個，每個建材城的店面約在200-700家。由于選購成本過高，業(yè)主不會每個建材城都去，也不會建材城里每個店面都逛。 但在網(wǎng)絡(luò)上，由于選購成本很低，沒有交通時間和交通成本，業(yè)主也不會花費大量時間在逛店走路上，打開一個商家的網(wǎng)絡(luò)店面僅僅幾秒鐘的時間，所以業(yè)主會有更多的時間去關(guān)注門窗產(chǎn)品和品牌的方方面面。相較于傳統(tǒng)店面，在專業(yè)的門窗行業(yè)網(wǎng)站上，產(chǎn)品被業(yè)主關(guān)注到的概率一下就提高了幾十倍乃至上百倍還要多。這就難怪做得好的專業(yè)建材網(wǎng)銷網(wǎng)站何以有每日數(shù)以萬計的人群訪問。 由于業(yè)主越來越依賴網(wǎng)絡(luò)，他們習(xí)慣于周一到周五在網(wǎng)絡(luò)上選擇產(chǎn)品，看清楚每個產(chǎn)品的品質(zhì)，口碑，確定購買意向后，周六、周日再進一步到體驗店找尋實物的感受。因此從確定購買意向這個環(huán)節(jié)就抓住業(yè)主的心至關(guān)重要。而推動業(yè)主走入店面產(chǎn)生購買意欲，許多專業(yè)網(wǎng)站都做出了非常有益的探索。 網(wǎng)絡(luò)營銷恰好跟傳統(tǒng)渠道形成優(yōu)勢互補 傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢在于購買體驗真實，業(yè)主可以看到實物。但也存在許多不足。首先是運營傳統(tǒng)店面的成本太高，在紅星或居然這樣的大賣場維持一個傳統(tǒng)50平米的小店，一年光店租就不會少于20萬，再把其它費用加起來，30-40萬的運營成本都是很保守的。許多商家深有感觸地說：“每天一睜眼，首先想的就是怎么把今天的房租水電和人員工資賣出來，天天都是壓力啊”。 網(wǎng)絡(luò)營銷成本低，沒有房租，沒有水電費，沒有人員工資費，沒有管理費。事實由于門窗產(chǎn)品的特殊性，傳統(tǒng)店面的有限空間能展示的產(chǎn)品數(shù)量始終是有限的，而網(wǎng)絡(luò)可以無限制地展現(xiàn)產(chǎn)品，并且可以展示許多在傳統(tǒng)店面無法展示，或難以展示，恰恰又對銷售有重要推進作用的內(nèi)容。例如可以通過圖片或視頻來展示自己的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括可以通過先進的IT技術(shù)實現(xiàn)虛擬裝修。 現(xiàn)在，對門窗行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷不是做不做的問題，而是怎么做的問題，整個行業(yè)更需要專業(yè)性強，網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)力好，尤其懂得如何結(jié)合傳統(tǒng)渠道的網(wǎng)站，來打開銷售和推廣局面。這種趨勢，在金融危機寒流下會加速進程，傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的深度融合，已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的潮流。