第一種模式：產(chǎn)品線組合盈利 組合方式是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務(wù)”，增強(qiáng)對(duì)客戶的掌控力。通過合理的產(chǎn)品組合，增加新的利潤點(diǎn)，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利、制勝。 由于公司產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了“互補(bǔ)”，不但降低了物流成本，而且給下游商家提供了較齊全的貨源，滿足了下游商家多方面需求。從公司整體營銷資源考慮，在注重公司的產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上，也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。 第二種模式：擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模盈利 規(guī)模盈利模式主要依靠的是大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷，經(jīng)銷商通過規(guī)模降低經(jīng)營成本，賺取大量的現(xiàn)金流。在規(guī)模盈利模式下，經(jīng)銷商將成本作為擴(kuò)張的基礎(chǔ)，把價(jià)格作為主要的擴(kuò)張武器，通過經(jīng)銷產(chǎn)品的低價(jià)獲取市場份額、爭取下游客戶，實(shí)現(xiàn)“快速放量”。 現(xiàn)實(shí)市場中，那些大型商超賣場相對(duì)于中小型商超的競爭，就是依靠規(guī)模贏利。他們把所有經(jīng)營要素都與低成本相匹配，實(shí)現(xiàn)低價(jià)格、高走量、高贏利，而并不是指望價(jià)格越高，贏利越高。 第三種模式：多品類多元化盈利 經(jīng)營多元化，就是經(jīng)銷商根據(jù)自身實(shí)力和能力進(jìn)行跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品。 目前，多元化盈利模式主要表現(xiàn)為兩種方式： (一)經(jīng)銷商擴(kuò)大自己經(jīng)銷的產(chǎn)品品類：糖果經(jīng)銷商也相應(yīng)經(jīng)銷糕點(diǎn)、餅干、方便食品以及其他休閑食品。 (二)跨行業(yè)：糖果經(jīng)銷商涉足酒水飲料，甚至自建零售賣場等。 第四模式：服務(wù)盈利 經(jīng)銷商的四個(gè)角色：物流(倉儲(chǔ)和配送)、融資、服務(wù)提供和信息溝通與反饋。 經(jīng)銷商的傳統(tǒng)角色，是分銷鏈上四個(gè)節(jié)點(diǎn)的包攬，但今天經(jīng)銷商地位的衰落，很大程度上消褪了他們?cè)诜咒N鏈上的底氣，為了適應(yīng)渠道形態(tài)的變化，部分經(jīng)銷商開始在節(jié)點(diǎn)上收斂，通過將自己的資源優(yōu)勢(shì)凝練在某一節(jié)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)盈利的創(chuàng)新。 簡言之，服務(wù)盈利模式可分為以下四種：服務(wù)客戶盈利，服務(wù)廠家盈利，服務(wù)同行盈利，服務(wù)消費(fèi)者盈利。 第五種模式：廠家代理盈利 利用自己掌握的區(qū)域資源和信息，代理廠家市場開發(fā)，從中獲利。過去幾年，廣東、上海、北京等地的一些優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商便采用了這種盈利模式，并且屢試不爽。當(dāng)然，相比同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格競爭激烈的國內(nèi)產(chǎn)品而言，他們更樂于用這一模式代理一些附加值較高的國外進(jìn)口產(chǎn)品，在市場規(guī)劃(比如產(chǎn)品定價(jià)、促銷政策等)上也易于他們自己把控。
