雖然，在很多地板企業(yè)看來，2013年的市場并沒有那么壞，而且，至少過去的上半年已經(jīng)初步證明了他們的判斷。但是，市場回暖的速度還遠(yuǎn)沒到能讓所有企業(yè)都?xì)g欣鼓舞的程度。大小地板品牌之間，爭奪市場的價格戰(zhàn)依然沒有消退，地板行業(yè)兩極分化的速度正在加快。 價格戰(zhàn)搶市場 “后果很嚴(yán)重” “購物滿1000元減300元，滿2000元再送500元現(xiàn)金”……在地板賣場，這些促銷口號對于消費(fèi)者來說已經(jīng)變得耳熟能詳。而現(xiàn)在，這些貌似底氣十足的大讓利背后，則是企業(yè)越來越難以承受的成本之痛。 業(yè)內(nèi)人士透露，每一次規(guī)模較大的促銷，商家動輒就要付出十幾萬的費(fèi)用，一年幾個促銷活動下來，促銷投入就成為了一筆很大的負(fù)擔(dān)。 在市場上，強(qiáng)化木地板一向以價格優(yōu)勢吸引著消費(fèi)者的購買。而有數(shù)據(jù)顯示，近年來，隨著市場需求下降，各個地板廠商一直都未停止以價格戰(zhàn)的方式搶奪客戶，這直接導(dǎo)致了強(qiáng)化木地板的銷售利潤急劇下降，甚至已經(jīng)不到10%，這樣的利潤率讓廠商難以為繼。 剛需獨(dú)撐市場 價格戰(zhàn)情非得已 某知名地板企業(yè)上海分公司的總經(jīng)理向記者分析了地板業(yè)大打價格戰(zhàn)的緣由：在一些小城市，地板行業(yè)還處于高速發(fā)展期間，市場情況還算可以。但是，即便是到了二線城市，它們的剛性需求也在逐漸變得向上海一樣，越來越收窄。 并且，隨著國家對房地產(chǎn)的調(diào)控，老百姓的剛性需求在慢慢消耗，細(xì)分到每個季度、每個品牌上也就很少了。因此，就整體來說，市場的蛋糕還是很有限的。而且，這種情勢在未來幾年內(nèi)可能都不會變好。為在夾縫中求得生存的一席之地，價格戰(zhàn)也就成為了企業(yè)迫不得已的選擇。 競爭：回歸產(chǎn)品和品牌 作為相對成熟的家居行業(yè)，地板業(yè)本應(yīng)擺脫價格戰(zhàn)這種“低端”的競爭方式。但是，地板行業(yè)現(xiàn)在仍處于洗牌行業(yè)這一事實(shí)也是一個普遍的共識。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，跟跟家電行業(yè)比起來，地板品牌實(shí)在是太多了。 因此，競爭要從品牌和產(chǎn)品本身出發(fā)，也成為了地板企業(yè)努力的方向。 安信地板副總裁兼營銷總監(jiān)回曉煒表示，房產(chǎn)市場和大環(huán)境并不是非常景氣，而每個企業(yè)都要生存，所以競爭也就越發(fā)激烈。在這個背景下，我們今年不主導(dǎo)太多地去做價格戰(zhàn)，因?yàn)樘嗟膬r格戰(zhàn)損失掉的都是自己的利潤，利潤沒有的情況下就不可能有成本去生產(chǎn)出更優(yōu)良的產(chǎn)品出來。所以，我們還是從產(chǎn)品本身來去找出營銷的一些突破口，例如從產(chǎn)品的環(huán)保、材質(zhì)、工藝、科技等方面迎合消費(fèi)者新的需求。 回曉煒認(rèn)為，消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求不斷在提升，因此，地板產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的空間還很大，用產(chǎn)品本身來迎合消費(fèi)者的空間也很大，不應(yīng)僅僅用價格來迎合消費(fèi)者。
