上周末，連續(xù)兩天的中原家居總裁簽售狂潮結(jié)束，經(jīng)過這兩天密集雨后，許多宣傳海報和宣傳冊頁撒滿一地。中國的房地產(chǎn)發(fā)展，從2004年開始進入黃金發(fā)展階段，家居建材是房地產(chǎn)的附屬產(chǎn)品，家居建材業(yè)發(fā)展也迎來了黃金十年，整個行業(yè)發(fā)展迅速，品牌建設(shè)得到加強，“今年以后，中國經(jīng)濟就進入到正常利潤的時代，大量企業(yè)將告別高利潤。”眾多一線品牌的總部廠商如是表示。
旺季搶先到總部直入市場
2011年，受地產(chǎn)市場的限購令、人民幣升值、國際經(jīng)濟因素等市場影響，家居建材的終端市場較去年同期有明顯的回落；內(nèi)部市場而言，出口減少、各種原材料、生活用品價格大幅漲價、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，也讓經(jīng)銷商的壓力劇增。今年，企業(yè)利潤的下降已經(jīng)成為樂觀的經(jīng)濟增速下最大的陰影，讓建材等下游行業(yè)的企業(yè)叫苦不迭。
原本九月、十月才開始的家居旺季，讓家居企業(yè)們紛紛搶了先。“提前進入節(jié)日促銷戰(zhàn)，商家都在搶市場。”紅星美凱龍一位樓梯品牌商家表示。8月20日、21日，由中原三大家居賣場巨頭發(fā)起的“總裁簽售”狂潮席卷綠城，兩天的大雨也沒有澆滅家居人的熱情，展架、促銷單頁、店面氛圍營造一個也不落下。歐凱龍、居然之家、紅星美凱龍的賣場停車場紛紛爆滿。來自家具、櫥柜、衣柜、陶瓷、衛(wèi)浴、木門樓梯等門類的知名品牌，廠家總部紛紛帶隊來鄭州促銷讓利。
商家早早搶先進入旺季，加大促銷活動、總部直接讓利，這些直接說明家居建材業(yè)已經(jīng)進入薄利時代。左右沙發(fā)總經(jīng)理單軍表示。
惠達副總經(jīng)理李開元表示，“這是一種正常的趨勢，市場經(jīng)濟本身就會導(dǎo)致利潤平均化，這是很自然的過程”。這一解釋依據(jù)是市場經(jīng)濟最基礎(chǔ)的道理——供給增加到超過需求，自然使價格下降，并導(dǎo)致利潤減少。“我們漸漸轉(zhuǎn)向整體化家居發(fā)展，開發(fā)浴室柜、整體衛(wèi)浴間等。”
行業(yè)進入微利時代
隨著人工和原材料價格的上漲，產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會進入微利時代，像家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤水平，家居行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去。
“暴利時代遲早要過去，正常的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該靠管理賺錢，而不是靠暴利。”華麗燈飾董事長連志剛表示。隨著人工和原材料價格的上漲，產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會進入微利時代，像家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤水平，家居行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去，隨著市場的優(yōu)勝劣汰，有產(chǎn)品會漲價、也有產(chǎn)品會降價。
“總部直接讓利，貼補經(jīng)銷商，這比以往找到熟人的優(yōu)惠度還要大。”吉事多品牌負責(zé)人戴總表示。“這種大型的促銷活動，商家品牌也不是將利潤放在第一位，零利潤或者賠本賺吆喝，要的是對品牌的一次大展示和區(qū)域性宣傳。”惠達品牌、河南金太建材董事長黃軍建認(rèn)為，任何行業(yè)其實都在告別高利潤時代。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一旦家居行業(yè)進入微利時期，企業(yè)要充分利用原材料、降低庫存、充分發(fā)揮人工效益、優(yōu)化采購和銷售環(huán)節(jié)，每個工序成本控制都是獲得利潤增長點的機會。
