與“十一”黃金周的距離越來越近，各大櫥柜促銷戰(zhàn)頻頻升級。在進(jìn)入2013年以來，櫥柜行業(yè)依舊趕不走去年的低迷氣氛，隨著“金九銀十”的熱銷季節(jié)，各大櫥柜企業(yè)都在積極備戰(zhàn)以求贏得全年的銷售旺季。 產(chǎn)品聯(lián)盟 企業(yè)“0利潤”級挑戰(zhàn) 產(chǎn)品聯(lián)盟成為櫥柜一線品牌“十一”促銷的常用手法。由家居行業(yè)一線品牌構(gòu)成的促銷聯(lián)盟，實行聯(lián)盟內(nèi)木櫥柜、瓷磚、衣柜等家居產(chǎn)品連鎖優(yōu)惠策略，共同構(gòu)成了家居消費一站式解決方案，讓消費者省去了一家家談價格的麻煩。 小編了解到，某家居生活品牌在北京等地推行了產(chǎn)品聯(lián)盟銷售策略，收效非常好，整個聯(lián)盟實現(xiàn)一次銷售10000單、1億元的銷售業(yè)績。此次在長沙 “十一”市場更是以100多款的促銷陣容，基本上覆蓋了目前市場上主流的櫥柜品類和花色，形成了無空白促銷攻勢，讓不同風(fēng)格和價格偏好的消費者都可以選到自己中意的產(chǎn)品。 正因為如此，今年上半年雖然家居建材市場冷清，但一線品牌的市場份額也不減反增。行業(yè)資深專家表示，在價格相同的情況下，購買大品牌產(chǎn)品是消費者的一個必然選擇。各大一線櫥柜品牌率先發(fā)動“0利潤”級的價格戰(zhàn)，將使原來一些小品牌賴以生存的價格優(yōu)勢不復(fù)存在，大量雜牌櫥柜將被清洗出局，從客觀上講，這對消費者是一件好事。 中小企業(yè)面臨危機 需加強“戰(zhàn)斗力” 既然無法逃避，那就只能勇敢面對。首先，櫥柜中小企業(yè)必須要有足夠的信心，信心是一種境界，有信心的人不會因“外物”變得消沉沮喪，而沒有信心的人遇事時通常會懷疑自己的能力，甚至放棄了讓自己成功的機會。所以，在很多時候，打敗你的，不是外在環(huán)境，而是你的心。自己要打敗自己，別人再多的幫助都是徒勞。換句話說，有信心不一定會贏，沒信心就一定會輸。對于櫥柜中小企業(yè)來講，信心是首要條件也是必備條件。 對于想要生存下去的小櫥柜企業(yè)來說，適當(dāng)調(diào)整擴張的步伐和節(jié)奏，同時去挖掘自身的一些潛力，用好的產(chǎn)品、好的品牌去吸引和留住客戶，同時在營銷和服務(wù)上下功夫，提升自己的競爭力，這些可能都是自我“救贖”必須要去做好的事情。
