廠家、商家不斷擴張，稀釋了行業(yè)的利潤，使經(jīng)銷商獲利的能力、獲利的空間下降，一位姓徐的木門經(jīng)銷商對記者表示，他們在賣場的收益越來越少，很多時候收益都被賣場昂貴的租金消化掉了，并且品牌形象店在賣場中的位置無法選擇，經(jīng)銷商實在很委屈。 時代發(fā)展至今，進駐賣場的優(yōu)勢和初衷已經(jīng)完全變質(zhì)，原本想借助賣場渠道促進銷售，但是很多賣場過快的擴張速度和過強的密度又導致企業(yè)單位場地的銷售額下降，要與競爭對手博弈，又只能隨著賣場“被擴張”，由此又會增加企業(yè)成本壓力。 在這樣的現(xiàn)狀下，越來越多的品牌開始逐漸擺脫賣場控制，走獨立渠道模式。 自建獨立的品牌專賣店和追隨連鎖型家居賣場一起發(fā)展是否矛盾?業(yè)內(nèi)人士表示，獨立的木門專賣店更能體現(xiàn)“專賣"，并且企業(yè)可以自己定奪門店形象和位置，不用受控于賣場，并且自建專賣店往往面積較大，可以更集中展示旗下木門產(chǎn)品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高單筆的銷量。雖然品牌定位讓他們在市場上曲高和寡，但他們本身就不以做量為目的。當然，門店的選址也尤其重要，不僅要考慮客流量，還要考慮到該區(qū)域的消費能力。對于賣場中門店是否會消失，川王木業(yè)市場負責人表示，目前還存在一個過渡期，賣場和獨立渠道將會并存一段時間，商家沒有必要決絕斷臂。“在國內(nèi)市場，消費習慣不可能立即改變，大多人購買木門還是會選擇進入賣場，因此兩頭都不放棄還是比較穩(wěn)妥的。” 在眾多歐美國家，木門市場的經(jīng)營模式基本都是木門店自主經(jīng)營，貨源由當?shù)嘏l(fā)公司提供或品牌木門公司提供。然而無論是什么品牌和企業(yè)在進駐他方時都得入鄉(xiāng)隨俗，體察當?shù)叵M者的消費習慣，因此一些國外木門初進中國時的方式和渠道一般都比較保守，進駐賣場當之無愧。 當然也不是所有的經(jīng)銷商都如此認為的，某木門品牌總經(jīng)理態(tài)度還是比較謹慎。在他看來，獨立店這種經(jīng)營模式所需的資金量、精力都很多，風險也更大。若經(jīng)營不成功，等于是燒錢，即使在賣場中夾縫生存，也比另辟蹊徑，脫離主流生存的方式穩(wěn)妥。除此之外，與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值。這之間的互惠互利也非開設(shè)獨立店開業(yè)享受的。
