緊抓市場機(jī)遇，搶占三、四線城市，已經(jīng)成為當(dāng)下地板行業(yè)發(fā)展的一個趨勢。但并非所有的品牌和產(chǎn)品都能在三、四線這樣的中小城市取得理想的收益。 就今年以來，不少實(shí)木地板企業(yè)進(jìn)行了市場策略的調(diào)整，由于一線市場已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)，部分地板企業(yè)加大了對一線市場產(chǎn)品的升級，另一方面也針對三四線市場進(jìn)行了親民產(chǎn)品的推出。根據(jù)小編走訪市場發(fā)現(xiàn)，部分地板企業(yè)為緩解成本壓力都逐漸開始轉(zhuǎn)型，或?yàn)槌隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷，或是下沉渠道，又或跨界其它行業(yè)。 三四線市場成為行業(yè)必爭之地 作為我國拉動經(jīng)濟(jì)和推動社會轉(zhuǎn)型的核心動力，城鎮(zhèn)化在今年年初已被政府決策層確定為重要戰(zhàn)略，而持續(xù)加大的固定資產(chǎn)投資在帶動公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，也催生了增量的需求。 紅星美凱龍董事長車建新在年初時曾表示，隨著國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，城鎮(zhèn)將成為具有較高品質(zhì)的宜居之所，進(jìn)而拉動內(nèi)需市場，家居行業(yè)將會從中受益，并迎來新一輪發(fā)展高峰。“目前看來，較落后的地級市和前100強(qiáng)的縣級市是城鎮(zhèn)化發(fā)展的重點(diǎn)，這也是家居行業(yè)的機(jī)會所在。” 城鎮(zhèn)化帶來的巨大紅利讓地板人蠢蠢欲動，部分地板企業(yè)已經(jīng)嗅到城鎮(zhèn)化的商機(jī)，他們主動將銷售渠道逐漸下沉，搶占三四線市場。 某地板品牌總經(jīng)理表示，今年在三四線城市的開店數(shù)量達(dá)到40家，占總開店數(shù)的近一半。“國家大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，給地板行業(yè)帶來很大的機(jī)遇。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，未來20年，城鎮(zhèn)化將成為中國地板行業(yè)快速發(fā)展的重要推動力，除了一、二線城市之外，三四線城市的需求也將大幅上升。 地板企業(yè)需加強(qiáng)產(chǎn)品細(xì)分 隨著一二線城市競爭的加劇，以及對三四線城市的深耕，地板企業(yè)在不同城市的產(chǎn)品線分化逐漸加劇。 “在產(chǎn)品上，一二線城市我們注重高檔次產(chǎn)品;在三四線城市，我們主推一些親民的產(chǎn)品，這樣更能抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)。”某實(shí)木地板企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，三四線城市市場蛋糕很大，就看企業(yè)能否抓住。 在北京、上海、廣州等一線城市里，迫于市場壓力，不少地板品牌開始轉(zhuǎn)型，家居賣場也順應(yīng)市場潮流，逐漸調(diào)整賣場內(nèi)各種地板的比例。 很多地板企業(yè)有個誤區(qū)，別人什么賣得好的，就上什么，結(jié)果產(chǎn)品線不斷拉長，最終產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都分不清楚，產(chǎn)品優(yōu)勢模糊，歸根結(jié)底在于細(xì)分不明確，產(chǎn)品沒有細(xì)分，消費(fèi)人群沒有細(xì)分，自身的品牌就沒有核心的價(jià)值訴求，最后只好傳播一個泛概念，或環(huán)保、或時尚、或生活、或尊貴、或品位，市場份額逐漸萎縮。細(xì)分不是要把人群縮窄，而是為了更大的占領(lǐng)。
