- 經(jīng)銷商和企業(yè)的關(guān)系歷來是被形容為魚和水的關(guān)系，兩者之間的緊密全都綁在利益這根繩線上。 隨著線下地板團(tuán)購風(fēng)潮的迭起，時(shí)代又給與了地板經(jīng)銷商以全新的角色——線下組織員。當(dāng)然，這一經(jīng)銷商全新功能發(fā)揮明顯的主要是在江浙滬皖地區(qū)，因?yàn)辇嫶�、就近的地板產(chǎn)業(yè)集群與地板集中消費(fèi)群體也都在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，所以由此催生了各大地板經(jīng)銷商的全新功能的轉(zhuǎn)變。 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商通過前期的宣傳、預(yù)約有地板購買意向的客戶，然后集中統(tǒng)一客戶至地板工廠總部，進(jìn)行統(tǒng)一的團(tuán)購購買。 也許在外界看來，地板經(jīng)銷商貌似減少了門店的地板銷量，但是作為利益天平的兩端，廠商也會(huì)利益均分，不會(huì)去大量爭(zhēng)奪各地門店的銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)橹挥袛U(kuò)大終端銷量，才能造成大河滿、小河溢的豐盈局面。 其實(shí)，經(jīng)銷商在發(fā)揮他們前期這一組織功能的同時(shí)，也是扮演了團(tuán)購之后線下運(yùn)輸、安裝、服務(wù)的角色，只不過中間的行銷環(huán)節(jié)采取的模式是統(tǒng)一集中式的購買，減少了單個(gè)單個(gè)客戶上專賣店的選購。 時(shí)代在變，消費(fèi)者的選購習(xí)慣在變，我們地板廠商和經(jīng)銷商的角色也在變，但是廠商和經(jīng)銷商唯一不變的軸心——爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，沒變，因?yàn)檫@是支撐企業(yè)和經(jīng)銷商生存下去的物質(zhì)基礎(chǔ)。就在“雙11”前夕，包括紅星美凱龍、居然之家等全國19大家居賣場(chǎng)聯(lián)合抵制天貓商城的“雙11”活動(dòng)，家具五折狂促夭折。成都商報(bào)記者了解到，這19大家居賣場(chǎng)明確提出：“嚴(yán)禁任何商戶以任何形式在賣場(chǎng)內(nèi)傳播或推廣其他電商線上的‘雙11’活動(dòng);嚴(yán)格查處商戶使用支付寶POS機(jī)給線上做銷量;嚴(yán)格禁止商戶為工廠在其他電商線上的訂單送貨安裝。”同時(shí)，賣場(chǎng)還針對(duì)商家在賣場(chǎng)內(nèi)推廣、參與“雙11”活動(dòng)的行為制定相應(yīng)的處罰措施。大賣場(chǎng)的目的很明確，就是不當(dāng)網(wǎng)店線下體驗(yàn)的免費(fèi)樣板間;不僅是賣場(chǎng)，實(shí)體店經(jīng)銷商也對(duì)電商“雙11”大促極為抵觸，一位代理多款知名家具品牌的代理商告訴記者，本來廠家給經(jīng)銷商的利潤(rùn)都不高，消費(fèi)者在網(wǎng)上下單后，還要經(jīng)銷商完成后期送貨等售后，這個(gè)事情誰都不愿干。 于是，天貓“雙11”家具五折的效果大打折扣，可謂夭折途中。而富安娜、羅萊、林氏木業(yè)均以過億元成交額成為家居圈翹楚。不過，前兩者是更接近百貨類的家紡，后者是家居界專做電商的老大哥。更值得注意的是，根據(jù)媒體公布的數(shù)據(jù)，在“雙11”后的近30天時(shí)間內(nèi)，包括林氏木業(yè)在內(nèi)的家居界電商銷售強(qiáng)者，面臨很高的退款率;無獨(dú)有偶，立志要在2年內(nèi)成為國內(nèi)家居電商第一平臺(tái)的電商網(wǎng)站———牛窩網(wǎng)，在經(jīng)營短短5個(gè)月后，在今年“雙11”臨近時(shí)宣告關(guān)閉。
