按照慣例，由于人工費(fèi)、原材料費(fèi)、加工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等一系列費(fèi)用的提升，每年年后建材都會(huì)普遍漲價(jià)，有的已經(jīng)在年前就開(kāi)始提價(jià)。對(duì)此，一些企業(yè)通過(guò)參加團(tuán)購(gòu)會(huì)的形式讓利于消費(fèi)者。據(jù)悉，在某地周六的裝飾主材團(tuán)購(gòu)會(huì)上，就有包括衛(wèi)浴在內(nèi)的20多家主材品牌參加，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式主材團(tuán)購(gòu)。據(jù)悉，凡在當(dāng)日簽約的業(yè)主，可參加最高6000元的設(shè)計(jì)費(fèi)大獎(jiǎng)。對(duì)此，一些消費(fèi)者也十分買(mǎi)賬。 由此可以看出，“價(jià)格”在消費(fèi)者選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品因素中依然處于比較重要的位置。企業(yè)能真正讓利給消費(fèi)者固然好，但就目前市場(chǎng)的整體發(fā)展來(lái)看，一些“低價(jià)”的背后，似乎還隱藏著一些小貓膩。 頻繁低價(jià)影響品牌力，不宜做長(zhǎng)期營(yíng)銷策略 一些經(jīng)銷商認(rèn)為，“最低價(jià)”活動(dòng)短期內(nèi)可能會(huì)給商家?guī)?lái)很多訂單，但長(zhǎng)此以往，品牌影響力和市場(chǎng)聲譽(yù)將喪失。事實(shí)上，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，頻繁的“低價(jià)”活動(dòng)還會(huì)使其喪失對(duì)品牌的信任。所以，品牌商對(duì)這類活動(dòng)點(diǎn)到即可，不能將此作為長(zhǎng)期營(yíng)銷策略。消費(fèi)者追求的還是性價(jià)比，在價(jià)格同等的情況下，質(zhì)量和服務(wù)能做到最好的，將被消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可。 “低價(jià)”吸引力降低，企業(yè)拼價(jià)格不如拼服務(wù) 此外，隨著人民生活水平的提高和對(duì)健康認(rèn)識(shí)的進(jìn)一步加深，使消費(fèi)者不再盲目的一味追求低價(jià)。人們?cè)诒Ｗo(hù)環(huán)境的同時(shí)也要更多地考慮自身的安全，越來(lái)越多的人在關(guān)注衛(wèi)浴的外觀、吸水率、耐磨性等特性的同時(shí)，更加關(guān)注衛(wèi)浴是不是符合環(huán)保要求。在看到價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無(wú)法持久的情況下，很多商家又把目光放到售后服務(wù)這一突破口上。因此，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，拼價(jià)格不如拼服務(wù)。 企業(yè)在免費(fèi)送貨的同時(shí)，還可以提供空間鋪貼建議和設(shè)計(jì)圖，派技術(shù)人員對(duì)顧客的房屋進(jìn)行實(shí)際測(cè)繪，并且對(duì)衛(wèi)浴鋪貼，售后問(wèn)題進(jìn)行跟進(jìn)，通過(guò)對(duì)售后服務(wù)能力的改進(jìn)，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)的認(rèn)知度。給衛(wèi)浴企業(yè)帶來(lái)更多的增值空間，為企業(yè)找到了新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，有利于衛(wèi)浴行業(yè)的健康發(fā)展。
