10年前，粵派家具在一二線城市如魚得水，而川派家具則走“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)線，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市，牢牢扎根城鄉(xiāng)市場(chǎng)。而今，川派家具已經(jīng)不愿偏安一隅，開始開拓二三線市場(chǎng);粵派家具也正嘗試下潛，開拓四五六線市場(chǎng)，初具成效的已有華源軒等品牌。2014年，粵派家具領(lǐng)軍企業(yè)、深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長單位—左右家私將邁向更廣闊的四五六線城鄉(xiāng)市場(chǎng)，此舉有望帶動(dòng)粵派家具在國內(nèi)“攻城略地”縱深發(fā)展。
四五六線城市 消費(fèi)觀念正在改變
前些年，一二線市場(chǎng)被廣東家具占領(lǐng)，川派家具當(dāng)時(shí)在品質(zhì)和設(shè)計(jì)方面相對(duì)落后，被大賣場(chǎng)拒之門外，所以深入鄉(xiāng)野，采用大型獨(dú)立店形式，輔以鋪天蓋地的大小廣告，一時(shí)間路牌、鄉(xiāng)間圍墻、三輪摩托車車身到處可見到全友、明珠等川派家具的廣告。全友等企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)建立了比較完善的經(jīng)銷商體系，久而久之，在老百姓心中形成了品牌形象。
然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)、特別是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的普及，信息流通順暢，全友家私不再是老百姓心中唯一的“品牌”，紅蘋果、左右沙發(fā)、皇朝家私等一線城市廣為人知的品牌，也開始被鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民所熟知。
另一方面，城鎮(zhèn)居民文化素養(yǎng)及審美標(biāo)準(zhǔn)正不斷提升，他們對(duì)家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及質(zhì)量有了更高的要求，單一的品牌或產(chǎn)品已經(jīng)很難滿足城鄉(xiāng)居民的需求。一些縣域市場(chǎng)居民為了購買高品質(zhì)的家居產(chǎn)品，專門跑到大城市里訂購，不惜在運(yùn)輸、配送環(huán)節(jié)花大價(jià)錢，只為了提升自己的家居環(huán)境。一切跡象都表明，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)觀念正在改變，廣東家具是時(shí)候放下身段了。
助力城鄉(xiāng)居民“幸福”愿景
近些年來，川派家具在設(shè)計(jì)和質(zhì)量方面均有大幅提升，但產(chǎn)品風(fēng)格、材質(zhì)、技術(shù)同質(zhì)化高。四川南方家具有限公司總經(jīng)理張君就曾指出：“如果不放在自己的專賣店，誰也不認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品。”
對(duì)于同質(zhì)化問題，以全友家私為代表的部分成都企業(yè)引進(jìn)了外來設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、外來技術(shù)團(tuán)隊(duì)，如深圳家具研發(fā)院的專家們，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量均有大幅提升。相比之下，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及品質(zhì)是粵派家具的強(qiáng)項(xiàng)，擁有28年的家具制造歷史的左右家私便是其中的佼佼者。
在一二線城市，左右早已是家喻戶曉的軟體家具品牌，“幸福主張”更賦予了它更高的品質(zhì)內(nèi)涵。作為中國大眾沙發(fā)市場(chǎng)占有率最高的品牌，左右家私在2013年簽約世界知名華人成功女性典范、社會(huì)活動(dòng)家、知名企業(yè)家以及著名主持人、奧運(yùn)形象大使楊瀾(微博) ，發(fā)布“幸福不遠(yuǎn) 就在左右”的幸福品牌主張，全面啟動(dòng)幸福工程，這也是左右家私進(jìn)軍更廣闊市場(chǎng)的沖鋒號(hào)。
深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、左右家私董事長黃華坤表示，城鄉(xiāng)居民對(duì)生活品質(zhì)的追求已經(jīng)不亞于一二線城市市民，而且品位也正穩(wěn)步提高，但據(jù)其考察，要在四、五線市場(chǎng)購買品質(zhì)和設(shè)計(jì)俱佳的軟體家具不是一件易事。左右家私2014年發(fā)力城鄉(xiāng)市場(chǎng)，就是希望幫城鄉(xiāng)居民實(shí)現(xiàn)“幸福不遠(yuǎn) 就在左右”的幸福主張，把左右家私的店面開到他們家附近，讓他們“離左右不遠(yuǎn)”。
量身定制四五六線市場(chǎng)產(chǎn)品
四五六線市場(chǎng)，當(dāng)然不是想下就能下的。那么，粵派家具有哪些優(yōu)勢(shì)呢? 首先是物流及配送問題。據(jù)透露，左右已經(jīng)提前于2013年在全國成立的15個(gè)辦事處，2014年這些辦事處將發(fā)展為左右分公司，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的管理、物流、配送，這些未雨綢繆的措施就是為了解決家具下鄉(xiāng)的物流問題。產(chǎn)品方面，中小型城市的戶型普遍偏大，而且審美趨向和一線城市還是稍有區(qū)別。粵派家具針對(duì)四五六線城市消費(fèi)者做了3年多的研究，對(duì)其消費(fèi)習(xí)慣和趨向已經(jīng)有清楚的認(rèn)識(shí)。
