“臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡”，夾江作為中國西部最大的建陶產(chǎn)區(qū)，有著“西部瓷都”美譽。曾擁有97家建陶企業(yè)、238條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)力達(dá)5億平方米，占全國總產(chǎn)量的18%，與廣東佛山、山東淄博、福建晉江并稱為全國四大建陶生產(chǎn)基地的輝煌。而現(xiàn)在江西品牌卻已經(jīng)把銷售網(wǎng)點直接設(shè)到了夾江產(chǎn)區(qū)，與夾江本土品牌爭搶市場份額。這不僅讓外界產(chǎn)生種種聯(lián)想，到底是江西陶瓷品牌很強(qiáng)勢，還是夾江本土品牌很軟弱。
然而，就在夾江大部分陶瓷企業(yè)自以為，地處中國西部依靠天然的區(qū)域屏障阻隔外來產(chǎn)區(qū)入侵的同時，各大產(chǎn)區(qū)已經(jīng)在政府和自身產(chǎn)品等各方面優(yōu)勢的推動下開始悄然進(jìn)入夾江陶瓷企業(yè)所覆蓋的云、貴、川、渝市場。其中江西省在建陶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地新建了一條高安陶瓷站——團(tuán)結(jié)村（重慶）客運化集裝箱班列，這也為高安陶瓷“西南向”物流打通了一條快捷通道，一輛輛滿載江西磚的專列不斷地開往西南各地。
據(jù)記者了解，目前江西陶瓷品牌在夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)設(shè)有銷售網(wǎng)點的品牌有太陽陶瓷、新景象、瑞陽、金三角等，其中太陽陶瓷是去年下半年進(jìn)入夾江產(chǎn)區(qū)市場，然而在短短的半年時間里銷售額突破500萬使其在夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。
對此，夾江太陽陶瓷總經(jīng)銷商何勇在面對本網(wǎng)四川站記者采訪時，也表示自己也是四川南充人，之所以舍近求遠(yuǎn)選擇江西太陽陶瓷品牌做銷售代理主要是處于四方面的因素考慮：首先是品質(zhì)穩(wěn)定。太陽陶瓷旗下仿古磚產(chǎn)品均以一點標(biāo)準(zhǔn)為主，其磚坯白凈且瓷化度高與夾江多家仿古磚生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品相比更具有優(yōu)勢；其次是花色新意齊全。太陽陶瓷擁有成百上千款仿古磚新花色，每一款都具有不同的特色，更為難得的是其花色非常符合當(dāng)代消費者的口味；最后是逆向銷售模式驅(qū)使。在夾江產(chǎn)區(qū)銷售別產(chǎn)區(qū)同質(zhì)化的產(chǎn)品本來就是一件非常艱難的事情，壓力之大無法想象，而之所以反其道而行是因為它同時也是一個很好的切入點，能夠讓更多的客戶對你銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
與此同時，比何勇早來兩年的夾江產(chǎn)區(qū)銷售江西陶瓷磚的夾江新景象陶瓷總經(jīng)銷劉仕富也告訴記者，前幾年夾江陶瓷企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)仿古磚的企業(yè)不多，品質(zhì)做得不錯的只有新中源、金陶、威尼、華天、明珠、新高峰等。而江西高安產(chǎn)區(qū)由于作為廣東佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要承接地，受廣東佛山陶瓷企業(yè)入駐影響的產(chǎn)品、生產(chǎn)、工藝等各方面都有了質(zhì)的提升，在產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新上已經(jīng)開始出現(xiàn)后來居上的情況，仿古磚更是作為江西產(chǎn)區(qū)企業(yè)主導(dǎo)的產(chǎn)品。
在采訪中何勇還告訴記者，其實江西陶瓷的銷售價格要高于夾江同類瓷磚的價格。其主要體現(xiàn)在運輸費用上，現(xiàn)在從江西發(fā)集裝箱到樂山站的運費是17000元/柜（每組柜兩個箱約55噸），細(xì)分下來每件磚從江西拉到夾江的價格在2~3元之間，所以江西磚在夾江產(chǎn)區(qū)的銷售價格相對較高。
日前，記者在產(chǎn)區(qū)瓷磚市場走訪時發(fā)現(xiàn)，不少廣東、山東、江西、福建的瓷磚品牌開始在夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)設(shè)有銷售網(wǎng)點，其中大部分的以倉庫兼展廳的形式存在。
