由于微信在中國(guó)的日益普及，中國(guó)最大的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商——中國(guó)移動(dòng)14年來首次利潤(rùn)下降。3月20日，中國(guó)移動(dòng)公布了其2013年全年業(yè)績(jī)，2013財(cái)年，中國(guó)移動(dòng)凈利潤(rùn)同比下降5.9%，這也是中國(guó)移動(dòng)自2000年以來，14年間首次出現(xiàn)盈利倒退，中國(guó)信息通信產(chǎn)業(yè)兩大巨頭之一終于感覺到了“威脅”。
近日，騰訊公布的2013年財(cái)報(bào)顯示，截至2013年年底，微信和Wechat合并月活躍用戶達(dá)到3.55億。由此可見，如今已經(jīng)是手機(jī)時(shí)代、微信時(shí)代，對(duì)于企業(yè)來說，同時(shí)也是賺錢的新時(shí)代。目前微信正在走向商業(yè)化，微購(gòu)物、微店、微商城等產(chǎn)品的切入已經(jīng)證明微營(yíng)銷的爆發(fā)能力，那么微營(yíng)銷的“微”力到底有多大呢?
這么“火”的營(yíng)銷方式 LED企業(yè)你知道嗎？
你跟上微時(shí)代的腳步了嗎?
微營(yíng)銷流行“掃一掃”
微信、微博、微電影等，大家都認(rèn)識(shí)，但微營(yíng)銷是個(gè)什么東西，很多人都不清楚。事實(shí)上，微營(yíng)銷就相當(dāng)于一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，通過在微博、微電影、個(gè)人微信、二維碼、微信公眾平臺(tái)、微店、微商城等平臺(tái)或工具進(jìn)行傳播、推廣、銷售等。從去年開始，記者發(fā)現(xiàn)在各大照明展會(huì)和LED企業(yè)展位上都有二維碼的宣傳資料，這股風(fēng)氣正是由微信帶動(dòng)起來的，在微信里就有“掃一掃”這個(gè)功能。如今，不管是視頻網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站還是產(chǎn)品包裝都有二維碼。
微營(yíng)銷發(fā)展至今，一個(gè)草根網(wǎng)民都能憑借成為以微博、微信為主的自媒體。微營(yíng)銷賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有個(gè)人。以媒體人程苓峰為例，去年做自媒體半年賺了50萬，每天的工作時(shí)間是三個(gè)小時(shí)。可見，微營(yíng)銷是一種低成本、高性價(jià)比的營(yíng)銷手段。
微營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：信息傳遞快狠準(zhǔn)
除了低成本、高性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)外，微營(yíng)銷還具備使用頻率高、信息流通快、使用便捷等優(yōu)勢(shì)。譬如，近日一位民警通過在微信群“曬照片”，兩小時(shí)內(nèi)就成功抓獲偷錢男子，而且該民警所在的單位官方微博就通過微博報(bào)案、尋物、尋人等方式，幫助網(wǎng)友解決實(shí)際困難10余起。雖然上述例子與產(chǎn)品銷售、推廣無關(guān)，但也充分說明了微時(shí)代的快狠準(zhǔn)。
對(duì)于LED企業(yè)來說，他們?cè)谖⑿诺呐笥讶蛘呶⒉┑暮糜讯际侨ψ永锏娜耍脩糍|(zhì)量大大優(yōu)于傳統(tǒng)渠道，抵達(dá)用戶的時(shí)間，也就是兩三分鐘。并且，睡前“刷一刷”微博、微信的“低頭族”如今大行其道，就記者本身而言也是“低頭族”的一員，每逢參加行業(yè)活動(dòng)，也要拍照上傳朋友圈或低頭“刷一刷”，隨后就會(huì)有很多LED、照明行業(yè)的業(yè)界人士給記者點(diǎn)“贊”或者評(píng)論。
可見，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，營(yíng)銷傳播已經(jīng)開始邁向嶄新的3.0版。面對(duì)新媒體時(shí)代，各行各業(yè)也都在從事微營(yíng)銷的工作。以家居行業(yè)的瑪格為例，官方微信每天都堅(jiān)持推送，官方微信訪問量超過了官網(wǎng)，3月底他們的APP就開始上線，下個(gè)月微網(wǎng)也會(huì)正式上線，等到微網(wǎng)、微信、APP完成之后，就解決了瑪格整個(gè)微營(yíng)銷的入口問題。再以木林森為例，記者關(guān)注了木林森的公眾平臺(tái)，官方微信每天都會(huì)推送消息。
微營(yíng)銷劣勢(shì)：尚處于初步推廣階段
雖然微時(shí)代已經(jīng)降臨，但企業(yè)公眾平臺(tái)使用還處于起步階段，目前也還處于推廣階段，想要在微信上賣一盞燈很難，就像當(dāng)初的電商也是在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展多年后才誕生的，對(duì)于LED企業(yè)來說，如何通過微營(yíng)銷工具進(jìn)行推廣，線上結(jié)合線下才是目前微營(yíng)銷的重點(diǎn)。事實(shí)上，本報(bào)專題策劃小組調(diào)查結(jié)果也顯示，企業(yè)建立微營(yíng)銷平臺(tái)有63.64%是旨在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣，在目前微營(yíng)銷的階段實(shí)現(xiàn)銷售的只有36.36%。
轉(zhuǎn)發(fā)量才是王道，微營(yíng)銷不能成為廣告。不管是普通老百姓，還是LED廠商等業(yè)界人士，他們?cè)谖⒉�、微信里更關(guān)注的是信息的傳遞。在本報(bào)專題策劃小組的調(diào)查里，記者發(fā)現(xiàn)有64.28%受眾更加傾向關(guān)注的是時(shí)事新聞和生活百科。企業(yè)的軟廣告乏人問津，只有看到有價(jià)值的信息才會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，不然看到就會(huì)拋諸腦后。偶爾，記者在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一條新聞后，瞬間就被“刷屏”，從圈子A傳播到圈子B、C、D……這就是有價(jià)值的消息，這就是圈子的力量。
微營(yíng)銷要有價(jià)值地營(yíng)銷
企業(yè)不能為了營(yíng)銷而營(yíng)銷，單純的企業(yè)消息推送不能滿足用戶的需要。目前公眾號(hào)整體數(shù)量在300萬以上，微信用戶已經(jīng)開始關(guān)注大量的微信公眾號(hào)，但微信公眾號(hào)的信息同質(zhì)化嚴(yán)重(尤其是信息類)，如果用戶看不到創(chuàng)意就會(huì)失去關(guān)注的興趣。就像中山市微銷寶企業(yè)管理有限公司長(zhǎng)劉勇所說的那樣：沒有人喜歡看無趣而重復(fù)的東西，一次會(huì)看，兩次會(huì)看，三次無視，四次你都被拉黑了你還不知道。
通過策劃抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠活動(dòng)等方式是LED企業(yè)在微營(yíng)銷初步階段的重點(diǎn)方向，特別是主打B2B、B2C模式的LED企業(yè)。以光藝印象和郎碩照明為例，光藝印象前期通過微信刮刮樂抽獎(jiǎng)以及大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，每天抽獎(jiǎng)五次，抽中者送吸頂燈、LED臺(tái)燈等方式吸收了一大批粉絲，隨后通過在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享其鏈接即可打折的方式實(shí)現(xiàn)了有效推廣;郎碩照明則是給關(guān)注其微信公眾平臺(tái)送彩票的方式吸引粉絲，然后也分享鏈接進(jìn)行商品打折，其淘寶、天貓商城每天UV(即獨(dú)立訪客量)高達(dá)2000，其中一個(gè)2.8元的LED燈泡進(jìn)行包郵活動(dòng)，結(jié)果出現(xiàn)爆款的情況�？梢�，微營(yíng)銷確實(shí)有其價(jià)值，就跟當(dāng)年的電商一般，只是其價(jià)值需要時(shí)間、創(chuàng)意和活動(dòng)的累積來實(shí)現(xiàn)。
目前，據(jù)建材網(wǎng)了解，很多人認(rèn)為微博、微信、APP或微網(wǎng)完成后就是微營(yíng)銷了，其實(shí)不然，這僅僅是入口。這個(gè)觀點(diǎn)就跟照明企業(yè)認(rèn)為開了淘寶店、天貓店就是電商一樣，陷入誤區(qū)。對(duì)于LED企業(yè)來說，先解決微營(yíng)銷的入口，然后摸著石頭過河，在新媒體方面不斷嘗試，從推廣走向銷售才能最終找到微營(yíng)銷的系統(tǒng)性解決方案
