以“推廣清潔產(chǎn)品、改善空氣質(zhì)量”為主題的2014第八屆中國(guó)節(jié)能爐具博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱爐博會(huì))，將于4月25日至27日在河北廊坊國(guó)際會(huì)展中心舉辦。
與往屆相比，本屆爐博會(huì)的最大亮點(diǎn)，在于針對(duì)霧霾等大氣污染治理，特別推出燃?xì)忮仩t、電鍋爐、壁掛爐等新品種及霧霾防治綜合解決方案。展會(huì)期間，還將舉辦 “2014節(jié)能爐具及生物質(zhì)成型燃料行業(yè)發(fā)展論壇”，與會(huì)各方圍繞新型城鎮(zhèn)化、《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》實(shí)施等新政策給行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)等進(jìn)行深入討論，旨在推廣節(jié)能爐具，發(fā)展清潔能源，從源頭上改善空氣質(zhì)量，為霧霾治理及生態(tài)保護(hù)發(fā)揮行業(yè)獨(dú)特作用。
據(jù)了解，本屆爐博會(huì)展覽面積將達(dá)兩萬(wàn)平方米，設(shè)有展示區(qū)和演示區(qū)，預(yù)計(jì)將有160多家企業(yè)的近千種產(chǎn)品參加展出，包括炊事?tīng)t、采暖爐、熱風(fēng)爐、地暖爐、壁爐、商用大灶、常壓熱水鍋爐、數(shù)控鍋爐、燃?xì)忮仩t、電鍋爐、壁掛爐等，以及生物質(zhì)固化成型燃料加工設(shè)備與技術(shù)。鄭建玲
“生意沒(méi)以前好做了，賺不到錢了”、“同行把價(jià)格壓得很低，把我的工程單生意搶去了”、“現(xiàn)在成本太高了，再加上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，促銷越多就越虧本”……近期，記者連日來(lái)在全國(guó)各地建材市場(chǎng)走訪調(diào)研時(shí)，總會(huì)聽(tīng)到經(jīng)銷商在向我們?cè)V苦。
“終端為王，渠道制勝。”這是很多行業(yè)都遵循的鐵律，涂料行業(yè)也不例外，這也就意味著經(jīng)銷商成了“香餑餑”，為了打動(dòng)經(jīng)銷商的芳心，涂料企業(yè)使出渾身解數(shù)，一時(shí)之間，經(jīng)銷商的話語(yǔ)權(quán)激增。按照常理來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商本應(yīng)是“春風(fēng)得意馬蹄疾”，為何“愁眉蹙損愁腸碎”?
經(jīng)銷商們同時(shí)也在哭訴，“我的痛苦你們不懂”。經(jīng)銷商們紛紛擔(dān)心廠家突然倒閉跑路，擔(dān)心產(chǎn)品降價(jià)而虧損，擔(dān)心廠家品牌受損而致使消費(fèi)者流失，擔(dān)心廠家政策落不了地而錯(cuò)失良機(jī)，擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去，擔(dān)心廠家更換代理商，擔(dān)心廠家不提供服務(wù)支持而致使品牌受損，擔(dān)心廠家又開(kāi)發(fā)了一個(gè)代理商進(jìn)行殺價(jià)拼斗。種種的擔(dān)心讓經(jīng)銷商們煩惱纏身，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就有所顧慮，這對(duì)經(jīng)銷商和企業(yè)雙方都是不利的。
“目前，傳統(tǒng)渠道越走越窄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、建設(shè)和維護(hù)成本高，收到的效果如何還是未知數(shù)，現(xiàn)在的日子可真不好過(guò)。”在經(jīng)濟(jì)不景氣和行業(yè)混亂的雙重折磨下，經(jīng)銷商們可謂是倍感煎熬。
眾所周知的是，目前的涂料銷售時(shí)代是“價(jià)格”的主戰(zhàn)場(chǎng)。許多經(jīng)銷商在反饋給我們的信息中發(fā)現(xiàn)，絕大部分消費(fèi)者熱衷于低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。“產(chǎn)品定位中高端”是各涂料企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化口號(hào)，但事實(shí)卻并非如此。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)缺失、質(zhì)量參差不齊、龍頭品牌缺位的市場(chǎng)，低價(jià)格作為占領(lǐng)市場(chǎng)的有效手段備受追捧，連外資大企業(yè)也加入其中，涂料產(chǎn)品的價(jià)格幾近觸底，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。
提到價(jià)格戰(zhàn)，不少行業(yè)內(nèi)人士對(duì)價(jià)格戰(zhàn)咬牙切齒，認(rèn)為其破壞了行業(yè)的規(guī)矩，讓所有企業(yè)都無(wú)足夠的利潤(rùn)空間。尤其是行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)，涂料企業(yè)為了打開(kāi)市場(chǎng)，頻繁地降價(jià)，無(wú)論降價(jià)幅度多少，都讓其他涂料企業(yè)草木皆兵。一聞市場(chǎng)降價(jià)則唏噓不已，感嘆業(yè)界無(wú)良心、行業(yè)缺監(jiān)管、企業(yè)無(wú)道德。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化充斥于市場(chǎng)、產(chǎn)品特色匱乏、專業(yè)化程度不高時(shí)，除了降價(jià)又想不出其他解決產(chǎn)品銷路的有效途徑。但降價(jià)風(fēng)潮一起，猶如蝴蝶效應(yīng)一般，席卷整個(gè)涂料行業(yè)。沉不住氣者聞風(fēng)而動(dòng)，以更大幅度的降價(jià)決戰(zhàn)于市場(chǎng)，欲置之死地而后生。尚有理性思考者按兵不動(dòng)，緊密關(guān)切市場(chǎng)變化，卻不輕易靠降價(jià)來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是小部分企業(yè)的行為，隨著技術(shù)的進(jìn)步，生產(chǎn)成本的合理管控，價(jià)格有規(guī)律的下滑是必然，并非所有降價(jià)都是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)，著實(shí)不該承受“挑起價(jià)格戰(zhàn)”的罵名。目前，涂料行業(yè)正處于營(yíng)銷模式不斷創(chuàng)新、市場(chǎng)戰(zhàn)略不斷升級(jí)的階段，而“價(jià)格戰(zhàn)”也應(yīng)該升級(jí)為“價(jià)值戰(zhàn)”，通過(guò)成本管控、技術(shù)升級(jí)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將性價(jià)比最大化，為消費(fèi)者謀福利，這才是品牌的價(jià)值所在。
在此，筆者向全行業(yè)涂料企業(yè)及經(jīng)銷商們呼吁，我們是該摒棄惡性價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候了，整個(gè)行業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來(lái)去凈化這個(gè)市場(chǎng)，這不僅僅是為了整個(gè)行業(yè)的和諧、可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)也是給自己留下一條良性發(fā)展的路，做“雙贏”的事，何樂(lè)而不為呢?!
