清明促銷(xiāo)剛過(guò)，商家又開(kāi)始為接下來(lái)的“五一”進(jìn)行特色促銷(xiāo)活動(dòng)。而在各種特色促銷(xiāo)活動(dòng)中，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是衣柜企業(yè)常用的武器之一。價(jià)格戰(zhàn)”實(shí)惠經(jīng)濟(jì)“、“限時(shí)特惠”等促銷(xiāo)噱頭，往往能吸引不少消費(fèi)者，讓衣柜企業(yè)、商家獲利不小。
然而，頻繁促銷(xiāo)使得衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，利潤(rùn)空間被瓜分壓縮;低價(jià)促銷(xiāo)讓許多衣柜品牌在消費(fèi)者眼中形成了低端印象，被消費(fèi)者詬病不小。
頻繁促銷(xiāo)形成低端印象
促銷(xiāo)已經(jīng)成為衣柜市場(chǎng)發(fā)展的常態(tài)，無(wú)論是節(jié)日活動(dòng)還是衣柜企業(yè)門(mén)店舉行的內(nèi)部活動(dòng)，都是沖著促銷(xiāo)這個(gè)名頭而來(lái)，而大部分所謂的衣柜行業(yè)的促銷(xiāo)即降價(jià)，以降低衣柜產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者駐足。
但過(guò)多的促銷(xiāo)，不僅沒(méi)有取得理想的效果，更讓許多消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生疲態(tài)，甚至促銷(xiāo)降價(jià)，也在無(wú)形之中降低了衣柜企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，不少衣柜在這一兩年來(lái)，已經(jīng)深陷了“促銷(xiāo)=低端”的泥沼。
頻繁促銷(xiāo)形成低端印象 衣柜營(yíng)銷(xiāo)需創(chuàng)意
降價(jià)——宣傳——促銷(xiāo)，衣柜行業(yè)如此頻繁卻形式單一的降價(jià)促銷(xiāo)，如車(chē)輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在衣柜產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時(shí)這也使得衣柜企業(yè)陷入了困頓的銷(xiāo)售局面。
融入創(chuàng)意元素可獲出奇效果
建材網(wǎng)認(rèn)為，“不降價(jià)，不促銷(xiāo)，不能銷(xiāo)”，衣柜企業(yè)對(duì)降價(jià)促銷(xiāo)這一銷(xiāo)售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長(zhǎng)久生命力與市場(chǎng)新鮮感，讓自身品牌陷入低價(jià)、低端的泥沼。衣柜行業(yè)的這一過(guò)度降價(jià)促銷(xiāo)，實(shí)則是衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失的層面表現(xiàn)。
因?yàn)橐鹿衿髽I(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨(dú)立的自身特色，不能在消費(fèi)者群中樹(shù)立鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，所以企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中便缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，在價(jià)格上也陷入了被動(dòng)。
其實(shí)，促銷(xiāo)的本質(zhì)就是通過(guò)降價(jià)優(yōu)惠來(lái)吸引足夠多的消費(fèi)者關(guān)注。衣柜企業(yè)只需轉(zhuǎn)變思路，在用降價(jià)手段的同時(shí)，適當(dāng)融入創(chuàng)意的元素，或可能比降價(jià)更有出奇的效果。
