對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，年初的金三銀四是一個(gè)招商的黃金時(shí)期，能夠把握好這個(gè)時(shí)期，招商給企業(yè)帶來(lái)的便是捷報(bào)頻傳。但是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)的品牌影響力不大，這個(gè)在一定的程度上會(huì)營(yíng)銷企業(yè)的招商。面對(duì)這樣的問(wèn)題，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該把自己的招商重點(diǎn)放在經(jīng)銷商的扶持上，以此作為賣點(diǎn)，或可吸引經(jīng)銷商的加盟。
衛(wèi)浴代理商前期除了考察各個(gè)品牌的投資風(fēng)險(xiǎn)，還需要考慮到每一個(gè)品牌的產(chǎn)品是否有特色。如果產(chǎn)品特色鮮明，那么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)很明顯，加盟店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度也會(huì)提高，然而，九正建材網(wǎng)認(rèn)為，目前衛(wèi)浴行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，產(chǎn)品很難做到差異化，這就對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷技巧提出了很高要求。
金三銀四招商旺季 中小衛(wèi)企如何決勝
對(duì)于一些剛從事衛(wèi)浴行業(yè)的加盟商來(lái)說(shuō)，他們需要廠家在營(yíng)銷培訓(xùn)方面有更好的創(chuàng)新與支持，從而提高自身的營(yíng)銷技巧，以便在短時(shí)間內(nèi)獲得較高的盈利。而對(duì)于另一些有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們更需要廠家能在營(yíng)銷理念上有更多的創(chuàng)新，從而獲得穩(wěn)定的盈利空間。代理商在選擇加盟的衛(wèi)浴品牌前，需要先了解當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴市場(chǎng)的行情，在了解了較多品牌的基礎(chǔ)上，對(duì)每個(gè)品牌的加盟風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行細(xì)致分析。
由于當(dāng)前衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，代理商在前期的經(jīng)營(yíng)中可能會(huì)受到過(guò)大的投資和銷量的滯后所帶來(lái)的貨物積壓和資金短缺的壓力，一些自身實(shí)力不強(qiáng)的代理商可能會(huì)因?yàn)槌惺懿蛔∵@種壓力而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。對(duì)于自身實(shí)力不強(qiáng)的代理商而言，前期的投資風(fēng)險(xiǎn)是他們?cè)诳疾炱放剖亲顬殛P(guān)鍵的因素，目前衛(wèi)浴代理商開業(yè)前，前期的壓貨、店面裝修、上樣等資金投入較大，再加上店面的租金逐年上漲，導(dǎo)致近年來(lái)代理商的投資風(fēng)險(xiǎn)也在與日俱增。
因此，一些加盟商考慮到自身實(shí)力，在加盟運(yùn)作前會(huì)需要廠家提供更多的支持，如免加盟費(fèi)、裝修支持、樣板支持等，以便在一定程度上降低前期運(yùn)營(yíng)中遇到的風(fēng)險(xiǎn)。
