一、制定準確的促銷預(yù)算
有種情況在現(xiàn)實中最為常見，就是由于當初的預(yù)算申請與實際操作出現(xiàn)較大的偏差，盡管說也達成了目標但超支的費用卻無法兌現(xiàn)，會導(dǎo)致市場停滯。
究其原因，主要是對促銷方案沒有做好充分的論證，甚至是拍腦袋定的一廂情愿的方案，盡管能批下來，但過程中又面臨著追加費用的現(xiàn)實。
為了避免這種情況，要求市場負責(zé)人必須依據(jù)市場制定促銷方案，充分考慮市場的變動因素，盡可能的與客戶溝通促銷方案，尤其是促銷費用。
二、在做好預(yù)算的同時讓目標與費用成正比變動
在申請促銷費用時，大部分市場人員受企業(yè)既定標準的限制，對費用預(yù)算總是追求絕對值，甚至精確到元、角、分。這樣就會在目標靜止的情況下發(fā)生促銷費用不斷的變動，導(dǎo)致促銷過程中出現(xiàn)不斷的費用追加。
如果能夠提前預(yù)測促銷活動的變動性，承認過程中的調(diào)控是一種事實，不是把促銷費用金額絕對化而是投入產(chǎn)出比率的絕對化，就會減少過程中的臨時“抱佛腳”。
三、在促銷方案的執(zhí)行過程中學(xué)會“聚焦”
無論是企業(yè)還是市場在某個階段只能圍繞一個目標展開工作，不可能在一定的階段內(nèi)承擔(dān)更多的目標體系。如果我們過分強調(diào)某個階段的全面性，就會導(dǎo)致一事無成。
