在目前衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展過程中，代理型方式成為了華南地區(qū)在市場開放初期衛(wèi)浴產品快速進入消費市場的主要模式，也是當前建材市場在合作時期最為關鍵的貨品獲取渠道。隨著市場經濟的發(fā)展，在房地產經濟高速運行中，將帶動衛(wèi)浴市場巨大的市場發(fā)展空間。然而，現(xiàn)代消費群體在經濟收入及消費品味方式上的提高，品牌認可度逐步成為當前建材消費的主流。
在近年的品牌化潮流中，原有的代理型衛(wèi)浴企業(yè)也在逐步進行經營改制，由原有的代理型經營模式向品牌型經營轉型，如一些衛(wèi)浴品牌迅速擴張，有效地拓展了各地市場。為此，筆者將從代理型向品牌型過渡過程中的渠道選擇方式上進行相關概要闡述。
目前，代理型方式仍然是衛(wèi)浴產品快速進入建材消費市場的主要模式，這種模式也是當前建材消費市場合作關系的基礎渠道。隨著消費群體收入變化及個性品味的提高，消費意識逐步向品牌型轉換，品牌衛(wèi)浴必將成為裝飾市場消費群體的消費主流。目前衛(wèi)浴生產企業(yè)也在逐步的進行經營改制，由原有的代理型經營模式向品牌型經營過渡。然而大部分企業(yè)在此過程中還是沉醉于以前的成功，然而到市場了解以后，才知道“做行業(yè)潮流者，成就大事業(yè)”的真正力量。如品牌與非品牌衛(wèi)浴潔具差價懸殊，這時方知品牌的力量如此之大。
現(xiàn)有衛(wèi)浴代理型經營模式，它的產品經營形式較為初級，即：由制造廠家——區(qū)域代理——終端經銷——消費客戶。在這種營銷渠道架構中，制造廠家只要將上游的供應商及下游的區(qū)域代理操控得當，就能夠保證其利益。
但是，代理型企業(yè)的經營管理方式松散，操作方式簡單、經營技巧與文化因素相對要求不高，因而進入“門檻兒”較低。當前進行經營模式改革并極力向品牌型邁進的衛(wèi)浴生產企業(yè)，除為了保持企業(yè)長期經營的穩(wěn)定性外，更重要看中品牌經營過程中獲取更高的市場回報率。
品牌化經營成為了衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展經營的大勢所趨，然而，在此演變過程中，新環(huán)境中的品牌模式的建立是需要付出代價，是有風險的經營，因此只有小部分的衛(wèi)浴企業(yè)在積極謀求新發(fā)展，其余在觀望中蓄勢待發(fā)。
但是我們必須清楚：衛(wèi)浴企業(yè)原有的代理型渠道已經不能夠滿足衛(wèi)浴品牌的構建和銷售推進。因此，代理型衛(wèi)浴企業(yè)在品牌化渠道改制中常常會采用三種方式：原有批發(fā)型營銷渠道的整體過渡;原有批發(fā)型營銷渠道的部分過渡;建立新的品牌型營銷渠道。這種三種方式可以根據企業(yè)的實際情況而定。構建品牌化強勁渠道不是不尋求合作代理，而是要求合作代理關系更深層、多方位的合作(如：店面裝飾外面招牌)。
當前品牌拓展的思路很多，如何去構建品牌強勁渠道呢?我們可以從市場進入階段---市場開發(fā)階段---形成品牌強勢三個層次發(fā)展：產品規(guī)劃完，品牌建立起來了，在市場開拓前期企業(yè)最好能利用公司及合作單位的人脈網絡，邀請體育與娛樂界名人，并充分利用與行業(yè)媒體的良好關系，積極舉辦新產品發(fā)布會、論壇、參與大型活動贊助等等，利用他們的影響力迅速擴大知名度，帶動一批中高收入人群對衛(wèi)浴品牌的認同感，通過給予區(qū)別與外來品牌的價格差異而得到實惠，并為他們提供超值的服務和優(yōu)質產品，增進與消費者互動，從中建立自主品牌的忠誠度。
目前，品牌核心競爭力已由原來的營銷層面上的競爭，轉向資源整合的品牌核心能力的競爭。傳統(tǒng)意義上的資源整合，沒有充分考慮各種市場因素和品牌核心競爭力，致使許多企業(yè)或品牌在成長過程中，違背了品牌核心競爭力的原則，品牌出現(xiàn)衰敗現(xiàn)象，在市場的殘酷競爭敗下陣來。分析品牌核心競爭力，要運用以價值為主的思維，考慮什么是公司運營的目標，以及如何將品牌核心價值最大化。在不斷地進行行業(yè)媒體宣傳后帶來源源不斷的消費群體的同時，配合行業(yè)交流與產品推廣，并通過影響力繼續(xù)拉動消費。
要堅持商標及品牌戰(zhàn)略。衛(wèi)浴基地建設，能夠提升衛(wèi)浴制造業(yè)檔次，目前正在做“制造名市”發(fā)展戰(zhàn)略和衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會也正在積極籌劃中，政府鼓勵企業(yè)注冊和使用商標、爭取著名商標、打造消費者需求品牌、推廣商標品牌戰(zhàn)略。衛(wèi)浴從概念的導入到產品研發(fā)設計的有機補充，著實為消費者提供更多元化的服務與選擇，取得目標消費群體的認可，衛(wèi)浴外延系列產品及產業(yè)鏈也日趨發(fā)展成熟，產品藝術風格也凸現(xiàn)出來。這種作為也必須從市場開發(fā)階段貫穿始終，機會點是在良性的品牌戰(zhàn)略經營中不斷迸發(fā)出來的。
