對涂料企業(yè)來說，每一個節(jié)假日都是一個不可錯過的促銷良機，而相對于五一大假來說，不僅是家裝的大好時機更是促銷的大好時機。其實，節(jié)假日促銷對拉升產(chǎn)品銷量=能起到一個很大的幫助。最近，隨著一年中非常重要的節(jié)日——五一節(jié)的日益臨近，各個涂料廠商都是摩拳擦掌，事前就風(fēng)風(fēng)火火的進行著活動策劃，以期能在這場五一促銷盛宴中取得一個不錯的成績。
在這種情況下，涂料企業(yè)和涂料經(jīng)銷商應(yīng)該怎么樣制定適合自身的促銷政策呢?要制定好的政策，首先明確促銷活動目標(biāo)是什么，期望達到一個什么樣目的，其次要弄清楚目前市場環(huán)境現(xiàn)狀是什么，促銷政策制定要有針對性。
第一、尋求經(jīng)銷商的配合和支持
怎么樣才能使經(jīng)銷商積極配合呢?要加強思想教育和加強監(jiān)督管理同步走，“要兩手抓兩手都要硬”，一方面要要經(jīng)銷商知道促銷活動的最大受益者是經(jīng)銷商，短期內(nèi)能夠提升經(jīng)銷商的銷售額，長期來看可以使產(chǎn)品在市場上有更長的生命力，讓經(jīng)銷商在未來有了獲得長期利潤的保障。另一方面要加強監(jiān)督和管理，使各項促銷政策和促銷品都落到實處。
第二、針對目標(biāo)促銷
1、如果說短時間內(nèi)提升銷量，一般情況是進入淡季使產(chǎn)品盡快向資金轉(zhuǎn)化，或者是即將進入旺季，想搶占經(jīng)銷商的資金、倉庫、渠道等資源。這種情況下最好利用最暢銷的產(chǎn)品做促銷，可采用現(xiàn)金獎勵、同品搭贈、累計進貨獎勵等形式，實際上是在階段內(nèi)降低產(chǎn)品價格，激勵經(jīng)銷商進貨，從而實現(xiàn)目的;
2、如果說為了培育重點產(chǎn)品，要利用促通銷售環(huán)節(jié)的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈的方式，可采用對銷售環(huán)節(jié)實行累計銷售獎，對消費者發(fā)放有意義、好玩的紀(jì)念品，采用免費品嘗等方式，使產(chǎn)品盡快的通過各種途徑如消費者認識、認可、喜歡該產(chǎn)品。
第三、針對市場環(huán)境
1、地點是指所處的區(qū)域市場，俗話說“百里不同俗”，針對不同的市場，不同的消費習(xí)慣，所采用的促銷方式要因地制宜，選擇適合當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和消費促銷方式，使盡快的讓市場接受。
2、時間是指所處的銷售季節(jié)，是旺季?淡季?還是在過渡期?在淡季做促銷，成熟產(chǎn)品最好是針對提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷，以進貨實物獎勵或者累計銷售獎勵為主，切忌使用同品大增的方式，這樣容易破壞原有價格體系。新產(chǎn)品促銷采用銷售渠道獎勵和消費者獎勵同步進行，使消費者有購買愿望、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實現(xiàn)銷量、利潤的最大化
