建材商業(yè)績(jī)下降40% 青島家居賣(mài)場(chǎng)租金逆市上漲30% 島城某知名品牌廚電經(jīng)銷(xiāo)商劉先生表示：“大家都知道市場(chǎng)現(xiàn)在一路低迷，不用說(shuō)我們廚電行業(yè)，整個(gè)建材行業(yè)的銷(xiāo)售情況都不樂(lè)觀，但是島城家居賣(mài)場(chǎng)的租金普遍上漲了10%左右，漲得最高的是香港中路的銀座家居賣(mài)場(chǎng)，建材商要是續(xù)約的話租金要上漲30%。現(xiàn)在別說(shuō)賺錢(qián)了，單就賣(mài)場(chǎng)租金這一項(xiàng)，就已經(jīng)讓我們感受到了不小的壓力，有時(shí)候每月的銷(xiāo)售額甚至不夠支付賣(mài)場(chǎng)租金，開(kāi)店等于賠錢(qián)。” 由于租金過(guò)高、人工費(fèi)上漲、銷(xiāo)量下滑，昔日終端賣(mài)場(chǎng)讓眾多經(jīng)銷(xiāo)商賺得盆滿缽滿的現(xiàn)象已不復(fù)存在，如今的終端賣(mài)場(chǎng)內(nèi)虧損的經(jīng)銷(xiāo)商比例越來(lái)越大。漢斯格雅衛(wèi)浴�；轁嵄硎荆�“每個(gè)商戶(hù)都有盈虧平衡點(diǎn)，通常來(lái)講，租金占比在5%～10%是比較合理的，但目前看來(lái)還沒(méi)有哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)有明顯的降租現(xiàn)象。在市場(chǎng)冷清、銷(xiāo)售壓力大的情況下，我們希望賣(mài)場(chǎng)能夠增加投入、主動(dòng)出擊，通過(guò)組織新穎的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。” 降租談判無(wú)果 島城建材商集體撤退 “家居建材賣(mài)場(chǎng)和我們商戶(hù)不是簡(jiǎn)單的租賃關(guān)系，更是戰(zhàn)略合作伙伴，在這種特殊時(shí)期甚至可以用‘唇齒相依’來(lái)形容�，F(xiàn)在很多賣(mài)場(chǎng)都有擴(kuò)張的行動(dòng)，還要求賣(mài)場(chǎng)里大大小小的品牌跟著一起擴(kuò)張，但這卻把我們陷入了一個(gè)很被動(dòng)的境地。成本飆升、利潤(rùn)攤薄、資金被占用，我們哪還有什么利潤(rùn)空間可談。”一位不愿透露姓名的建材經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈地說(shuō)。 據(jù)悉，經(jīng)銷(xiāo)商和家居賣(mài)場(chǎng)之間的利益博弈從未停止過(guò)。業(yè)內(nèi)人士透露，今年4月份，眾多知名瓷磚品牌經(jīng)銷(xiāo)商與島城某家居賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)談判，要求賣(mài)場(chǎng)在市場(chǎng)寒冬期降低租金。面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的降租聲音，該賣(mài)場(chǎng)仍未做出讓步，無(wú)奈之下，經(jīng)銷(xiāo)商選擇了集體撤退。 遭遇市場(chǎng)寒流 兩敗俱傷不如抱團(tuán)取暖 “在當(dāng)前環(huán)境下，賣(mài)場(chǎng)不應(yīng)收了租金就撒手不管，而應(yīng)換位思考，設(shè)身處地替商戶(hù)著想。經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的穩(wěn)定也關(guān)系到賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在店面租金、人工成本等費(fèi)用不斷上漲及市場(chǎng)需求疲軟的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商們也面臨著巨大的生存壓力，賣(mài)場(chǎng)需要通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)降低經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)成本，為經(jīng)銷(xiāo)商減負(fù)，大家一起度過(guò)寒冬。經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)了，賣(mài)場(chǎng)的綜合實(shí)力自然會(huì)得到提升，這才是我們想要看到的共贏的局面。”蘇尚國(guó)際家居建材廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人分析道。
