金秋十月，記者走訪了安徽涂料市場，通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)地考察與對(duì)涂料經(jīng)銷商的訪談，帶來當(dāng)?shù)刈钚率袌鲑Y訊。 滁州市：品牌市場分化明顯 滁州市，涂料店面主要集中在滁州建材市場、長江商貿(mào)城，總共約三四十家店面。記者在走訪當(dāng)?shù)厥袌鰰r(shí)，據(jù)某品牌經(jīng)銷商透露：“滁州涂料市場主要分割成了三塊：本土品牌(裝飾家漆)、洋品牌(多樂士)、國內(nèi)品牌(嘉寶莉)。我在涂料界‘摸爬滾打’了快十年了，今年才體會(huì)到什么叫做生意難做。” 走完滁州市場，記者順帶走訪了明光市--滁州市的縣級(jí)市，這里的涂料店面主要集中在萬豪建材市場、女山路、明舊路，共有涂料店約三四十家。訪談時(shí)，很多經(jīng)銷商向記者抱怨，廠家平時(shí)對(duì)我們不聞不問的，廠家出臺(tái)的一些新政策我們也不能及時(shí)知道，讓我們摸著石頭過河，總代理也只關(guān)心我們的銷量，真讓人寒心。記者表示，無利不起早，這話說的不錯(cuò)，假如只赤裸裸地注重利益，未免就做得太過火了。感情投資，獲取的價(jià)值是最大的。 鳳陽縣：地理位置影響涂料銷售 走訪鳳陽縣，經(jīng)銷商和記者聊到，金九銀十，現(xiàn)在正是涂料銷售的旺季，但是今年到現(xiàn)在，整個(gè)建材行業(yè)也沒什么“動(dòng)靜”。加上離蚌埠市很近，很多消費(fèi)者都去蚌埠市采購了。有的經(jīng)銷商看到這局勢，干脆關(guān)門歇業(yè)了。 蚌埠市：經(jīng)銷商與消費(fèi)者互玩“無間道” 蚌埠市，光彩大市場堪稱“超級(jí)航母”了，但是里面區(qū)域規(guī)劃卻并不是很明確，建材、服裝、家具、鞋類、電動(dòng)車、物流等，統(tǒng)統(tǒng)夾雜在一起，顯得就很雜亂了，消費(fèi)者一時(shí)半會(huì)也找不到自己想購買的商品。這里涂料店很多，經(jīng)銷商告訴記者，有些品牌的渠道不是很正規(guī)，導(dǎo)致假貨泛濫。某經(jīng)銷商更是直截了當(dāng)?shù)卣f道：“經(jīng)銷商用次品欺瞞消費(fèi)者;消費(fèi)者付工程款又不積極，有些甚至成了亂帳，互相欺騙、忽悠”。 固鎮(zhèn)縣：市場容量小 固鎮(zhèn)縣，蚌埠市的一個(gè)小縣城。市場上油漆專賣店并不多，多數(shù)店面都是以板材、衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜為主，順搭著賣涂料。 宿州市：大品牌更具市場競爭力 宿州市，涂料店面主要分布在光彩大市場、香港街裝飾城、華美裝飾城、中豪建材城，總共約四五十多家涂料店面。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)貨]做得特別出色的品牌，幾個(gè)大品牌每年的銷量都相差無幾，而小品牌的競爭力沒有那么強(qiáng)，銷量自然就小一點(diǎn)。另外，涂料行業(yè)這幾年在當(dāng)?shù)夭皇呛芫皻�，利潤比較低，很多經(jīng)銷商都改行另謀出路了。 淮北市：環(huán)保因子影響市場導(dǎo)向 淮北市是一個(gè)以煤炭為主營經(jīng)濟(jì)的城市，據(jù)某品牌代理商說，這兩年煤炭價(jià)格一直下降，對(duì)房地產(chǎn)影響也很大。受其影響他們工程這方面做得很少，主要以家裝零售居多。今年廠家推出一些新產(chǎn)品，現(xiàn)在主要銷售的就是一款叫“無添加”的新品，選料、配方、生產(chǎn)三個(gè)無添加有害物質(zhì)，價(jià)格也不是貴，消費(fèi)者都能接受。 亳州市：工程漆受市場歡迎 亳州市，之前是個(gè)縣級(jí)市，屬于阜陽市，今年劃分為一個(gè)地級(jí)市。今天走訪亳州時(shí)，奔騰漆的總代理說：他們主要做工業(yè)調(diào)和漆，分銷和工程都有，一年大概200萬左右，因?yàn)樗麄兪枪I(yè)漆為主，同家裝漆沒有沖突，銷量也不會(huì)有影響，奔騰漆在當(dāng)?shù)厮闶亲龅淖詈玫墓I(yè)漆了。另外，據(jù)某品牌家裝涂料的代理商說：“現(xiàn)在家裝漆市場到處都是促銷優(yōu)惠活動(dòng)，廠家搞的促銷活動(dòng)也不是很明顯，很多以工程內(nèi)墻漆為主，批發(fā)少些，總體來說銷量并沒有太大的變化，同去年銷量差不多。” 渦陽縣：市場容量有限 渦陽縣，涂料店面集中在站前路，經(jīng)銷商說：整個(gè)縣城的房地產(chǎn)并不是很發(fā)達(dá)，工程、家裝接的不多，以前都是刮膩?zhàn)印⒋蟀�，乳膠漆也是近些年才興起的。 蒙城縣：消費(fèi)者青睞健康環(huán)保涂料 涂飾商情網(wǎng)記者走訪蒙城縣時(shí)，據(jù)某經(jīng)銷商透露，家裝市場，今年推出的荷凈系列和硅藻系列是他們店里的最高端，價(jià)格在1000塊左右，她說銷售情況不錯(cuò)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可�，F(xiàn)在家庭裝修對(duì)于環(huán)保的要求高，產(chǎn)品貴一點(diǎn)消費(fèi)者也能接受。另一經(jīng)銷商表示，工裝市場，縣里一年的工程項(xiàng)目不少，但廠家對(duì)廣告方面的不重視，推廣相對(duì)于有難度。 阜陽市：免漆板沖擊家具漆市場 阜陽市，據(jù)臨沂商城某涂料品牌經(jīng)銷商介紹，如今免漆板居多，家具漆在那邊銷量也受到影響，不是很好做。齊魯漆和虎皇漆的經(jīng)銷商則表示，現(xiàn)在家具噴漆不環(huán)保，很多都是成品了，所以家具漆推廣就有點(diǎn)難度，而工業(yè)調(diào)和漆和工程漆就更好做一點(diǎn)，他經(jīng)營的齊魯漆在價(jià)格方面雖然有些貴，但是質(zhì)量很好，消費(fèi)者都能接受。當(dāng)?shù)亓硪唤ú氖袌?-瑤海建材市場相比臨沂商貿(mào)城的人氣高一點(diǎn)，但里面以做板材生意的居多，涂料專賣店較少，很多涂料都是和板材混搭著一起經(jīng)營。 阜南縣：知名度影響涂料銷量 阜陽市的阜南縣，涂料店主要集中在皖北大市場。某經(jīng)銷商表示，之前經(jīng)營一個(gè)品牌，但是質(zhì)量不太穩(wěn)定，后來就換做了美涂士的家具漆和歐王漆，家具漆銷售他主要是做當(dāng)?shù)刂苓叺囊恍┘揖邚S，年銷量也有70-80萬，歐王是家裝漆，主要以分銷為主，每年的銷售額一百多萬。另一品牌經(jīng)銷商也說道，當(dāng)?shù)氐姆績r(jià)不算太高，每平米在4000元左右。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌意識(shí)強(qiáng)，品牌知名度高，就會(huì)選擇你的產(chǎn)品。 穎上縣：消費(fèi)水平有限 走訪穎上縣時(shí)，據(jù)某品牌經(jīng)銷商說，穎上是個(gè)小縣城，當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)能力有限，大多數(shù)消費(fèi)者只能接受中低檔的產(chǎn)品。而且，人們的品牌意識(shí)比較強(qiáng)，大品牌是首先考慮的。這種情況下，導(dǎo)致某些“山寨”大品牌的產(chǎn)品在縣城里“肆意橫行”。 霍邱縣：建材市場開發(fā)過熱 霍邱縣，涂料店面主要集中在文明大道�？h內(nèi)有兩個(gè)市場：即霍邱建材市場和徽商大市場，一南一北遙互相應(yīng)。畢竟是個(gè)小縣城，導(dǎo)致兩個(gè)市場里面人氣一直“不盡人意”，很多店面搬走，成了空鋪。 淮南市：性價(jià)比高的產(chǎn)品更具市場優(yōu)勢 淮南市，某經(jīng)銷商談到，當(dāng)?shù)毓I(yè)漆做得比較好的是奔騰漆、菱湖漆和長江漆，每年的銷量都有幾百萬。工程商在選材時(shí)看重質(zhì)量也考慮成本的控制，所以性價(jià)比高的產(chǎn)品是他們的首選。在產(chǎn)品的選擇方面主要看客戶的需求，做工程方面的客戶就會(huì)選擇一些價(jià)格便宜的產(chǎn)品，對(duì)于家裝的客戶則選擇一些品質(zhì)好一點(diǎn)的產(chǎn)品。而安城建材市場某涂料經(jīng)銷商則表示，當(dāng)?shù)氐募已b低端涂料產(chǎn)品市場不好做，高端產(chǎn)品反而好做，當(dāng)?shù)厝说钠放埔庾R(shí)還是比較強(qiáng)的。做得好的家裝品牌就是一線品牌。新開發(fā)的樓盤不少，但是很多都是內(nèi)定了的，經(jīng)銷商都是各憑本事吃飯，你有關(guān)系做得就好，沒關(guān)系就沒銷量。 六安市：質(zhì)量是立身之本，創(chuàng)新為發(fā)展之魂 六安市當(dāng)?shù)氐募已b市場相對(duì)來說大品牌做的比較好，一線洋品牌每年的銷量都在1000多萬。某品牌涂料總代理說：自家的涂料價(jià)格也不高，品牌名氣也不錯(cuò)，只是質(zhì)量方面總出現(xiàn)問題，昨天還有個(gè)分銷商反映某規(guī)格的乳膠漆覆蓋面不好。產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題一兩次還可以，假如經(jīng)常出現(xiàn)問題的話分銷商就會(huì)考慮換品牌。記者表示，質(zhì)量不僅是企業(yè)的生命，也是經(jīng)銷商立足于市場的基本。而另一經(jīng)銷商則感慨道，自己代理的品牌也是一個(gè)老品牌，為何市場發(fā)展不起來呢?總結(jié)有兩點(diǎn)：一是品牌知名度不高，沒廣告力度，不管是平面媒體也好還是地方衛(wèi)視也好，很少看到他們的宣傳;二是缺乏創(chuàng)新意識(shí)，02年之前的不知名二線品牌，到現(xiàn)在已成為當(dāng)?shù)刈龅脭?shù)一數(shù)二的品牌，離不開他們“創(chuàng)新”。
