什么樣的燈具經(jīng)銷商能做得更好?思維決定行動，行動決定結(jié)果，如今的燈具經(jīng)銷商要成為經(jīng)銷商，燈具培訓(xùn)專家認為具備十大先進思維。 一、誠信思維 這是一個老生常談的話題，也是一個不得不談的話題，很多經(jīng)銷商日落西山，是因為誠信缺失引發(fā)人才流失和團隊危機所致。經(jīng)銷商可以自問下，答應(yīng)客戶的事情是否兌現(xiàn)?答應(yīng)員工的事情是否兌現(xiàn)?有木有員工因你無信離開?售后服務(wù)是不是能拖則拖?誠信是成就經(jīng)銷商的靈魂。為什么很多的業(yè)務(wù)員在年初都要換工作?因為辛辛苦苦干了一年，本來有10萬元的提成，結(jié)果老板七算八算，提成只剩下萬八塊錢了，所以一氣之下就走了。不講誠信的經(jīng)銷商只能賺點小錢，誠信才可能成就大富。 二、品牌思路 經(jīng)銷商應(yīng)該在當(dāng)?shù)卮蛟熳约旱钠放朴绊懥�，廠家的品牌強，廣告多，經(jīng)銷商自己沒有品牌意識，同樣也做不好，做不大。家居經(jīng)銷商你是打自己的品牌還是打廠家的品牌?未來是品牌世界，只有跟著廠家品牌走，才可能成就品牌影響力。比如有些經(jīng)銷商，叫做趙記地板行，里面賣的是雜牌地板，這怎么可能做好做大?當(dāng)然，如果有自己的獨特手藝和祖?zhèn)髅胤�，倒是可以，那叫傳承。如果是大眾家居消費品，跟著廠家的品牌走才是王道。 三、專一思維 專一思維是和品牌思維在一起的，做品牌就要專一，你掛的是某某家居的牌子，里面賣的是雜牌軍，掛羊頭賣狗肉。你說，某某品牌的貴，沒人要，大家都要便宜的。那你告訴我，哪個賣便宜貨的經(jīng)銷商做的很好很大?我所知道的賣雜牌的都是做了一段時間不了了之，因為廠家支撐不下去了，售后沒人理了，于是你只好跑路了。家居經(jīng)銷商，凡是經(jīng)營幾個牌子的，都發(fā)展的不怎么樣。不專一，就不會專心，繼而無法專注。做得好的經(jīng)銷商，都只做一個牌子。 四、行商思維 坐商已經(jīng)成為過去式，守在門店等顧客上門是上個世界的事情。進攻是放手，經(jīng)銷商只有主動出擊，才可能搶占市場。 看經(jīng)銷商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是沒辦法做好的。當(dāng)然，十年前沒問題�，F(xiàn)在不行了，競爭慘烈，不主動出擊，怎么死的都不知道。以前是賣方市場，現(xiàn)在是買方市場。時過境遷，唯有主動出擊，才能暢享未來。所以要去小區(qū)做推廣，去和設(shè)計師接觸，去搞促銷，去搞酒會，去搞團購，去拿工程，去聯(lián)盟。 五、進取思維 一些經(jīng)銷商賺了一些錢，小富即安，不再努力，再無進取之心。其結(jié)果只有一種，那就是逐漸被市場淘汰，被對手吃掉。還有一種經(jīng)銷商就是，賣幾單是幾單，反正能養(yǎng)家糊口就行。這樣的結(jié)果也只有一種，不是自己淘汰自己，就是被廠家淘汰。有些經(jīng)銷商一開始和廠家一起發(fā)展，但是跟不上廠家的步伐，沒辦法，廠家只好把你淘汰。他說，我們一路坎坎坷坷，當(dāng)年我為你生，為你死，為你奮斗一輩子，今天你就一腳把我踢開，有沒有一點良心?其實廠家也不想，因為市場是殘酷的。廠家可以和你講感情，但市場不會跟廠家講感情。
