近日，亞洲辦公家具領(lǐng)導(dǎo)品牌KOKUYO國譽家具攜手歐洲百年歷史的世界頂尖家具品牌Fritz Hansen亮相上海展覽中心舉行“設(shè)計+建筑”展覽會。 據(jù)了解，我國辦公樓開發(fā)投資較去年同比增加了40%，如此也帶來了辦公家具的快速增長，越來越多的國際品牌紛紛進駐國內(nèi)辦公家具市場，辦公家具市場受到廣泛關(guān)注。KOKUYO國譽品牌企劃部負責(zé)人陳暉琳女士表示：“KOKUYO國譽聯(lián)手Fritz Hansen 共同亮相此次盛典，希望能夠向?qū)I(yè)人士以及觀眾展現(xiàn)東西方文化的交流與碰撞、東西方不同的設(shè)計理念，更好地滿足中國市場所需創(chuàng)造出高品質(zhì)的產(chǎn)品,設(shè)計出符合國人辦公習(xí)慣特性的辦公產(chǎn)品。” LED電商的推廣，經(jīng)歷了從原來的陌生到淺嘗輒止，到現(xiàn)在的大舉躍進，種種跡象無不預(yù)示著LED電子商務(wù)時代已經(jīng)全面來臨。在傳統(tǒng)渠道受制的當(dāng)下，不論是傳統(tǒng)照明企業(yè)，還是新興LED企業(yè)，紛紛調(diào)整銷售策略，入主線上銷售，視電子商務(wù)為全新契機，新型銷售模式硝煙再起。 面對電子商務(wù)這種新型銷售渠道方式，一部分在傳統(tǒng)渠道的紅海中難以突圍的LED企業(yè)，開始全面啟動新媒體營銷平臺，在線上開辟“第二戰(zhàn)場”，進行產(chǎn)品銷售、渠道招商。同時，聯(lián)姻電商，打造線上與線下的良性互動，也成為當(dāng)前LED企業(yè)所鐘情的“立體式營銷”模式，為未來LED市場的發(fā)展提供了一種全新的銷售模式。 然而，面對電子商務(wù)這種新型渠道，作為后起之秀的LED企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺的過程中，卻面臨著平臺建設(shè)、人才儲備、信息系統(tǒng)、業(yè)務(wù)模式等多方面的挑戰(zhàn)。電商時代，LED燈具企業(yè)又該如何打好這場沒有硝煙的線上營銷戰(zhàn)? O2O，實現(xiàn)線上線下良性互動 實現(xiàn)線上線下互動(online to offline)，是涉水電商的企業(yè)必須要面對的一大問題。實現(xiàn)線上線下良性互動，是LED行業(yè)必然的商業(yè)模式，這已經(jīng)形成共識。如何實現(xiàn)雙方的良性互動和融合，則需要完善的線上線下渠道布局，強大的物流配套體系，以及強大的產(chǎn)品線規(guī)劃能力，而這對于LED企業(yè)來說將是一個全新挑戰(zhàn)。 深圳市愛度電商運營市場負責(zé)人莫迎春認為，在機遇與挑戰(zhàn)面前，LED企業(yè)應(yīng)該積極的探索和迎接新的商業(yè)模式。線上線下可以相榮共生，互相促進。線下和線上最大的矛盾在于價格體系和運營成本的差異化矛盾，但隨著電子商務(wù)的成熟，運營推廣的門檻和成本越來越高，已經(jīng)逐步縮小線上線下的成本差距。 目前，眾多企業(yè)的營銷思路是以線下渠道為主，把線上渠道僅僅作為線下渠道的補充，這樣的沖突歸根結(jié)底是對渠道商利益的沖突。如何解決這個難題?莫迎春認為，企業(yè)可以采用差異化的策略來應(yīng)對電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊，例如：多品牌，多系列的產(chǎn)品線分離，售后安裝及上門的打包收費，以及線上高標(biāo)價做展示，線下低價格促成交等方式。這樣的線上營銷方式不僅對線下渠道進行了有效彌補，還能夠擴大企業(yè)的銷售份額。 同時，隨著電商運營成本飛速的提升，以及逐步回歸商業(yè)本質(zhì)加上電商平臺的趨勢主導(dǎo)，線上線下的真正打通，利益共享，服務(wù)共建，必將為消費者帶來更大的益處。 在電子商務(wù)大發(fā)展的趨勢下，品牌企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮線下渠道的優(yōu)勢，為線上電子商務(wù)的發(fā)展提供強有力的支撐;線上電子商務(wù)發(fā)展成熟后又可以通過恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和錯位經(jīng)營，為線下渠道提供強有力的支持，從而實現(xiàn)互為促進、降低風(fēng)險并最終實現(xiàn)利益最大化。 以品質(zhì)和服務(wù)贏得客戶 一直以來，“低價”始終被視為電商的制勝法寶。然而，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，“賠本賺吆喝”的價格戰(zhàn)不僅給電商造成現(xiàn)金流壓力，也讓消費者產(chǎn)生了審美疲勞，消費者不再為低價和折扣買單，也不再為活動和促銷所打動。相關(guān)電商負責(zé)人表示，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)對于消費者來說，才是真正的“物有所值”。因此，在價格優(yōu)惠的同時，通過不斷強化產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，為客戶帶來更好的購物體驗必將成為電商的未來主方向。 在電商領(lǐng)域走在行業(yè)前列的洲明科技，在線上營銷上自有一套“制勝法則”。洲明科技總裁助理邵仕彬在接受《廣東LED》雜志采訪時表示，線上營銷的突出特點在于產(chǎn)品的公平選擇和價格的透明度，LED電商在經(jīng)過兩年的爆發(fā)期之后，現(xiàn)階已經(jīng)進入紅海廝殺階段，價格競爭已經(jīng)非常激烈。有一部分電商企業(yè)為了迅速的占領(lǐng)市場，大打價格戰(zhàn)，其實非常的不可取，一方面嚴(yán)重擾亂了LED電商的健康發(fā)展，另一方面給自身的品牌帶來嚴(yán)重的損害。“洲明科技始終堅持品牌才是電商持續(xù)發(fā)展的根本，堅持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來贏得廣大客戶，我們認為，以質(zhì)量和服務(wù)取勝才是企業(yè)的制勝之道。”
