互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活的一部分，與衣食住行息息相關(guān)，大到國(guó)家大事，小到個(gè)人心情，人們都習(xí)慣借助互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)開(kāi)放性極強(qiáng)，包容性極強(qiáng)的平臺(tái)來(lái)發(fā)表自己的看法�；ヂ�(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用證明了這個(gè)平臺(tái)與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)，也使得許多行業(yè)都紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完善和改革，也就是創(chuàng)業(yè)者常說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)思維。 模式 很多傳統(tǒng)地板企業(yè)是做代工和生產(chǎn)制造起家的，鑒于傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式，改革可分為兩種，第一種是借助強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力，開(kāi)創(chuàng)新品牌，賺取更多的品牌溢價(jià);第二種是學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)”思維，按照成本價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，賺取海量規(guī)模用戶(hù)，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上尋求新的盈利模式。 對(duì)于前者，需要建立社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，基于互聯(lián)網(wǎng)新媒體打造屬于自己的新品牌;對(duì)于后者，需要將產(chǎn)品從一個(gè)單純的硬件升級(jí)到“硬件+APP+云服務(wù)”，讓產(chǎn)品結(jié)合服務(wù)智能化和聯(lián)網(wǎng)化，這樣才能在海量用戶(hù)基礎(chǔ)上產(chǎn)生“質(zhì)變”，找到新的盈利模式。 品牌 如果希望從傳統(tǒng)粗放型低附加值轉(zhuǎn)向高附加值的新品牌，那么組建一個(gè)順應(yīng)潮流的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)自然是必不可少的。品牌的創(chuàng)建雖然不是一朝一夕的，但是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新媒體創(chuàng)建品牌的速度也比過(guò)去快十倍以上，小米、黃太吉、聚美優(yōu)品、凡客等等都是很好的案例。而這里的品牌策劃和執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)必須是企業(yè)自己組建的。 或許，過(guò)去的品牌僅僅是一個(gè)代表某種產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)示，用戶(hù)之所以愿意買(mǎi)單是為了得到某種有保障的產(chǎn)品和服務(wù)。而在今天，品牌的定義必須是代表某種生活方式的文化符號(hào)，用戶(hù)之所以買(mǎi)單是為了標(biāo)榜自己是某種文化的擁躉或者為了證明自己的身份，畢竟極具個(gè)性和審美的80和90后消費(fèi)群體已經(jīng)以看不見(jiàn)的速度開(kāi)始崛起了。 用戶(hù) 互聯(lián)網(wǎng)上，最注重的就是用戶(hù)體驗(yàn)，無(wú)論是游戲也好，軟件也罷，用戶(hù)體驗(yàn)好的，符合用戶(hù)需求的，才是王道。如今，這股用戶(hù)至上之風(fēng)已經(jīng)吹向了傳統(tǒng)行業(yè)，像星巴克和麥當(dāng)勞建立網(wǎng)站主動(dòng)征求消費(fèi)者的建議和抱怨，蘋(píng)果興起的粉絲經(jīng)濟(jì)到如今黃太吉得到了很好的傳承等，都充分說(shuō)明了擁有用戶(hù)就擁有市場(chǎng)。究其根本原因，是用戶(hù)群在變，興起的用戶(hù)群體年輕化、社交化，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的溝通迅速、積極。對(duì)于地板行業(yè)，將渠道入口人員年輕化并優(yōu)化管理人員的思維創(chuàng)新應(yīng)該是不錯(cuò)的嘗試。 產(chǎn)品 毋庸置疑，產(chǎn)品的規(guī)�；a(chǎn)才能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，但地板企業(yè)如今產(chǎn)能過(guò)剩，消費(fèi)者要求變高，再以灌湯式的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式已行不通。也許該學(xué)學(xué)小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，由消費(fèi)者帶動(dòng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和更新?lián)Q代。正如超市的雞蛋和淘寶店內(nèi)的超低價(jià)爆款帶來(lái)的不是直接利潤(rùn)而是人流量一樣，先獲得用戶(hù)總需要深入消費(fèi)者心里的產(chǎn)品，饑餓營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的除了薄利多銷(xiāo)外更有龐大的消費(fèi)者和關(guān)注度。當(dāng)然這就要求地板企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)到上市首先考慮的是產(chǎn)品的受歡迎度，是否貼合消費(fèi)者的直接需求，也就加深了產(chǎn)品的公測(cè)難度。 渠道 渠道講得多了，主要是線(xiàn)上和線(xiàn)下的轉(zhuǎn)化，一線(xiàn)城市和二三線(xiàn)城市的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。日后必然是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)-線(xiàn)下體驗(yàn)、服務(wù)，目前并非全力投入線(xiàn)上、拋棄線(xiàn)下，而是開(kāi)始建設(shè)線(xiàn)上平臺(tái)，至少在零售業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型之前已不是電商行業(yè)的門(mén)外漢。至于渠道下沉，鑒于三中全會(huì)關(guān)于健全城鄉(xiāng)發(fā)展一體化建設(shè)的決定，可以看出未來(lái)二三線(xiàn)城市必然會(huì)有長(zhǎng)足發(fā)展，在二三線(xiàn)城市甚至下鄉(xiāng)開(kāi)拓市場(chǎng)都是良策，而這里的推廣勢(shì)必離不開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和自媒體。 資本 或許品牌地板企業(yè)會(huì)說(shuō)不差錢(qián)，但想要獲得有效的企業(yè)改革，引進(jìn)新的資本并不是壞事，地板企業(yè)最應(yīng)該改進(jìn)的就是家庭作坊式的經(jīng)營(yíng)，融資可以帶來(lái)新的理念和人才。同時(shí)企業(yè)內(nèi)部也可進(jìn)行股份制改革，技術(shù)和人才控股皆可實(shí)行，要保持企業(yè)的活力，也許錢(qián)并不是最重要的。
