- 現(xiàn)在地板行業(yè)在打造品牌的同時(shí)又遇到一個(gè)新問題，那就是地板行業(yè)消費(fèi)環(huán)境多元性。人民大眾相比于以前消費(fèi)能力有了很大提高，對(duì)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的個(gè)性化要求正在增強(qiáng)�，F(xiàn)在消費(fèi)者眼界開闊了，對(duì)設(shè)計(jì)的認(rèn)同越來(lái)越高。如今裝修都有自己的風(fēng)格喜好，在風(fēng)格之外再去選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。而風(fēng)格的多樣性也導(dǎo)致了消費(fèi)的多元化，韓式、美式、田園、地中海、中式等各個(gè)品類的消費(fèi)者都有。 中國(guó)有很多地板產(chǎn)品，但能被消費(fèi)者叫出來(lái)的比較出名的地板品牌并不多。這說明地板行業(yè)在品牌建設(shè)方面投入的還不夠。而且隨著出口形勢(shì)轉(zhuǎn)弱，不少原來(lái)只關(guān)注歐美市場(chǎng)的地板廠家開始將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 對(duì)于任何行業(yè)而言，品牌的市場(chǎng)作用都是無(wú)可替代。消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)地板的不了解，說明地板企業(yè)在廣告策劃和經(jīng)營(yíng)理念上沒有做到位。大家都在追求品牌差異化、產(chǎn)品差異化、渠道差異化，而事實(shí)上，表現(xiàn)出來(lái)的依然是戰(zhàn)略雷同、戰(zhàn)術(shù)相似，產(chǎn)品接近、渠道共通。這種現(xiàn)象一方面可以歸咎于行業(yè)集中度低，另一方面也說明了行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)能力的整體匱乏。
隨著地板市場(chǎng)的發(fā)展逐漸成熟，地板營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成為了攻堅(jiān)市場(chǎng)的主要力量，一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須是一批與地板企業(yè)有著共同的價(jià)值觀、事業(yè)觀，經(jīng)過磨合的成員組成的事業(yè)型共同體。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)占據(jù)銷售重要部分 決定地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的一個(gè)重要因素就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力不是簡(jiǎn)單的人員聚集就能形成的，它是營(yíng)銷策劃力、銷售執(zhí)行力、挑戰(zhàn)目標(biāo)力等許多子目標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)成的。 支撐地板企業(yè)成長(zhǎng)的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力三方面中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力的強(qiáng)弱首先體現(xiàn)在渠道力的發(fā)揮上。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的首要職能就是銷售渠道的開發(fā)、維護(hù)、升級(jí)和成長(zhǎng)，渠道開發(fā)質(zhì)量、開發(fā)效率、可持續(xù)成長(zhǎng)狀態(tài)等是衡量營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力的重要指標(biāo)。 目前我國(guó)地板企業(yè)大都缺乏銷售渠道力，其主要原因：一是營(yíng)銷隊(duì)伍流動(dòng)性大;二是營(yíng)銷人才匱乏，尤其是缺少具備區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作能力的營(yíng)銷管理人才;三是團(tuán)隊(duì)管理乏力，大多業(yè)務(wù)人員處于無(wú)效率狀態(tài)。其根本的原因還是核心產(chǎn)品力支撐下的共同價(jià)值觀認(rèn)同體系沒有形成。 打造優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 我國(guó)地板企業(yè)打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力的關(guān)鍵措施是要建立以下幾大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理體系： 一是營(yíng)銷人員職業(yè)規(guī)劃體系。營(yíng)銷人員是地板企業(yè)各區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的構(gòu)建者、管理者和服務(wù)者。地板企業(yè)要在績(jī)效和事業(yè)觀上建立與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。 二是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系。地板企業(yè)要有系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃幫助他們不斷提高學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)職業(yè)精神和合作精神等。 三是職責(zé)和目標(biāo)管理體系。要明確和規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本職責(zé)，并建立相應(yīng)的目標(biāo)管理體系，用目標(biāo)引導(dǎo)、考核和激勵(lì)營(yíng)銷人員，明確方向，保證強(qiáng)大的組織力和執(zhí)行力。 四是過程管理和指導(dǎo)體系。加強(qiáng)營(yíng)銷過程的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)，促使各項(xiàng)營(yíng)銷策略和計(jì)劃得以有效執(zhí)行和實(shí)施。
