如果說區(qū)域戶外廣告的目的是“吸”，那么建材燈具城內(nèi)廣告的目的就是“引”，把進入建材燈具城內(nèi)的消費者引導(dǎo)至門店，以提升進店率，增加銷售機會。下面小編就帶你一起來看看建材行業(yè)都是怎么做的？應(yīng)該怎么做？
建材城內(nèi)廣告投放“引”字訣：
建材城內(nèi)廣告好，顧客動線多思考。
進門首看指示牌，指引顧客到店來。
樓梯包柱和展架，品牌宣傳也不差。
過道吊旗頭上飄，位置距離添加妙。
銷售排行有門道，哪家靠前哪家好。
店面亮點多思量，迎客進店效果強。
大店迎賓最好有，引導(dǎo)顧客店里走。
服務(wù)臺上有眼線，折頁單頁長相見。
(一)建材城內(nèi)廣告好，顧客動線多思考
在當前廣告效果越來越差的時候，圍繞終端做廣告被視為最不浪費的廣告，所以在廣告投放方面，如果有預(yù)算，圍繞建材市場及建材城內(nèi)展開，無疑是首先要考慮的。
建材城內(nèi)的廣告形式也較多，關(guān)鍵是廣告形式的組合。從建材城內(nèi)到自己終端的最方便的路徑中，如能在每一個轉(zhuǎn)折點，或者關(guān)鍵位置進行廣告提醒，結(jié)合顧客的行走動線，這樣的廣告形式是最值得推薦的。
我們在建材家居占比最大的瓷磚行業(yè)服務(wù)時，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有些品牌在開始考慮了顧客的動線。諾貝爾瓷磚從商城內(nèi)的主通道地貼、建材商城內(nèi)的主通道上掛燈箱，以及主通道的終端店面位置指示牌，都多多少少體現(xiàn)了結(jié)合消費者動線的思考。無獨有偶，馬可波羅在建材商城內(nèi)的廣告也是考慮了這一點。
(二)進門首看指示牌，指引顧客到店來
消費者第一次進市場后，會看市場的指示牌，各品類的產(chǎn)品在哪些區(qū)域。這是一個“公益性”的指示，會用品類區(qū)和箭頭來標識。細心的品牌會發(fā)現(xiàn)，在品類區(qū)的括號內(nèi)也會提及幾個代表性的品牌，這里也有小文章可做。
如北京某市場內(nèi)的一個吊牌上指示：
2F ↑瓷磚(蒙娜麗莎 冠軍 東鵬)
進口瓷磚(快樂事 埃米)
我們發(fā)現(xiàn)了什么?
這里也可以做廣告?是的，這里的不起眼的小廣告也比較能引起消費者的注意，因為這是產(chǎn)品位置區(qū)的指引。按照中國人喜歡排資論輩的習(xí)慣，放在前面的品牌給消費者有“第一”的暗示，雖然事實上并非如此。
(三)樓梯包柱和展架，品牌宣傳也不差
對于有些建材市場的樓梯廣告、包柱、展架等，也是品牌的不錯選擇。不過，一般來說，樓梯廣告、包柱等以品牌宣傳為主，展架以推廣產(chǎn)品為主。
(四)過道吊旗頭上飄，位置距離添加妙
吊旗上添加位置和距離，不是指上面寫某某位置，而是指在商城內(nèi)的吊旗上，顯示，如“向前50米”等字樣，每個吊旗根據(jù)店面距離遠近不同，顯示位置和距離都不一樣，采用噴繪的制作方式，比較容易實現(xiàn)吊旗的獨特化、差異化。而以往的吊旗多是宣傳氣氛，有時在琳瑯滿目的店面里面要去尋找也不容易，故清晰的告知，有利于提升廣告的效果，增加進店率。
不僅僅是在吊旗上，其實建材城內(nèi)的其他廣告形式，根據(jù)位置的不同，也可以采用添加從本廣告牌到店面的路徑信息。
