衣柜行業(yè)也有著自己的淡季和旺季，促銷成為商家平衡淡旺季差距的必要手段，然而頻繁的促銷活動，特別是低價(jià)促銷，讓不少消費(fèi)者習(xí)以為常，久而久之也降低了該品牌在消費(fèi)者心中的檔次。因此，衣柜企業(yè)需要改變促銷戰(zhàn)略，從新定位促銷活動，用創(chuàng)意去打動消費(fèi)者，更能為企業(yè)帶來價(jià)值。
長期低價(jià)促銷降低品牌檔次
降價(jià)——宣傳——促銷，衣柜行業(yè)如此頻繁卻形式單一的降價(jià)促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在衣柜產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時這也使得衣柜企業(yè)陷入了困頓的銷售局面。
衣柜企業(yè)切勿長期促銷 降低品牌檔次
“不降價(jià)，不促銷，不能銷”，衣柜企業(yè)對降價(jià)促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感，讓自身品牌陷入低價(jià)、低端的泥沼。九正建材網(wǎng)認(rèn)為，衣柜行業(yè)的這一過度降價(jià)促銷，實(shí)則是衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競爭力缺失的層面表現(xiàn)。
因?yàn)橐鹿衿髽I(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨(dú)立的自身特色，不能在消費(fèi)者群中樹立鮮明的品牌標(biāo)識，所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力，在價(jià)格上也陷入了被動。
促銷需另辟蹊徑
誠然，促銷的本質(zhì)就是通過降價(jià)優(yōu)惠來吸引足夠多的消費(fèi)者關(guān)注。但近年來，不少衣柜企業(yè)卻走入了死胡同，把降價(jià)當(dāng)做了促銷的唯一出路。其實(shí)，衣柜企業(yè)只需轉(zhuǎn)變思路，在用降價(jià)手段的同時，適當(dāng)融入創(chuàng)意的元素，或可能比降價(jià)更有出奇的效果。
在產(chǎn)品如此同類化的銷售汪洋中，衣柜企業(yè)只能靠降價(jià)促銷模式來提升自身產(chǎn)品的市場占據(jù)份額，如此地被效仿演練，最終就形成了衣柜銷售如今的尷尬局面。
所以，要突破銷售商的這種被動局面，獨(dú)樹一幟，就要防止產(chǎn)品的雷同，防止競爭對手模仿。
不論是在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上還是在渠道銷售模式上的，在產(chǎn)品誕生前就應(yīng)形成市場壁壘，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場號召力，增強(qiáng)核心競爭力，后期通過渠道的加強(qiáng)與創(chuàng)新來盡量避免這一銷售被動場面。由此，調(diào)整定位，改變促銷增加創(chuàng)新，已經(jīng)是衣柜企業(yè)的重中之重。
