目前，國內(nèi)衛(wèi)浴五金企業(yè)與其上下游之間的關(guān)系更多是一種競爭關(guān)系。供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量來獲得利益。對于五金生產(chǎn)企業(yè)來說，五金原材料成本占總成本比例較高，因此五金原材料企業(yè)的潛在討價還價能力就很強。更不幸的是，由于國家經(jīng)濟體制的關(guān)系，五金原材料企業(yè)一般都是國有大型冶金集團(tuán)，其市場地位穩(wěn)固，并且買主也很多，因此當(dāng)近年來鋁、銅等原材料價格上漲后，成本大部分轉(zhuǎn)嫁到生產(chǎn)企業(yè)身上。
而五金生產(chǎn)企業(yè)的成本能否通過渠道傳遞到消費者身上呢?答案是很難。為何?因為激烈的價格競爭。國內(nèi)五金中端市場的品牌與低端市場生產(chǎn)商之間的工藝差距正在縮小，因此眾多中小型的五金企業(yè)都在努力進(jìn)軍中端市場，而價格競爭是他們最直接的方式，雖然國產(chǎn)一線品牌在努力向高端市場靠攏，但由于設(shè)計研發(fā)的質(zhì)量不高，且專利保護(hù)力度不夠，競爭對手們大量的模仿和抄襲使得國內(nèi)一線品牌也掉進(jìn)了價格戰(zhàn)的泥潭。終端價格拉不上去，五金原材料價格又上漲，衛(wèi)浴五金生產(chǎn)企業(yè)的線下利潤被壓縮。
在線下，五金衛(wèi)浴產(chǎn)品最普遍的終端形式是建材市場，即經(jīng)品牌商授權(quán)的零售商們通過進(jìn)駐建材市場來直面消費者。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，截至2012年12月，全國建材市場的數(shù)量已經(jīng)超過10000家，不僅產(chǎn)品展示和銷售手段千篇一律，且一個市場中一般會有多家店鋪銷售同一品牌的商品，市場競爭的激烈程度和混亂程度可見一斑。近年來，不少大賣場渠道也開始引入衛(wèi)浴五金產(chǎn)品，依托強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，他們對品牌商的壓價能力不可忽視。
但值得一提的是，電商渠道的開辟正給衛(wèi)浴五金企業(yè)的供應(yīng)鏈帶來變化，由于渠道更加扁平，節(jié)約下來的渠道成本一部分讓利于消費者，另一部分反哺于生產(chǎn)商，原材料成本的壓力得以緩解。但線上渠道占整個行業(yè)銷售額的比例依然較小，且線上的價格競爭也相當(dāng)激烈，再加上快遞費用、推廣費用的高企，渠道紅利產(chǎn)生不久就開始逐步消失。
