改革開放以來(lái)，我國(guó)的涂料中小企業(yè)發(fā)展迅速。2013年底，我國(guó)中小型企業(yè)共有5000多萬(wàn)家，占中國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.4%。中國(guó)的中小企業(yè)為社會(huì)貢獻(xiàn)了稅收、提供了就業(yè)崗位，但在市場(chǎng)竟?fàn)幹袇s一直處于弱勢(shì)地位。中小涂料企業(yè)如何打破現(xiàn)有困境，還得從中小企業(yè)普遍存在的三大怪病說(shuō)起。
第一大怪�。寒a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
許多涂料中小企業(yè)的產(chǎn)品與大企業(yè)的產(chǎn)品基本相同。由于沒有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，小企業(yè)在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中總是處于劣勢(shì)地位。面對(duì)眾多同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)該跟隨，還是跨越?中小企業(yè)始終處于進(jìn)退兩難、無(wú)所適從的位置，能夠崛起突圍的企業(yè)更是寥寥無(wú)幾。
中小涂料企業(yè)三大“頑疾”何治愈？
解決辦法1：以質(zhì)量區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
威力洗衣機(jī)在慘烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹袦S為二三線品牌，但它在三四線市場(chǎng)照樣做得風(fēng)生水起。有什么訣竅?訣竅就是威力洗衣機(jī)以質(zhì)量區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打出了“純銅線電機(jī)”廣告，讓農(nóng)村消費(fèi)者直觀認(rèn)識(shí)到威力洗衣機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量不忽悠，買了安全放心。此舉使得威力洗衣機(jī)立刻在三四線品牌中突圍而出，銷量激增。
同樣，地板行業(yè)市場(chǎng)早己被一線品牌瓜分，但眾多的小品牌仍跟隨一線品牌，強(qiáng)調(diào)“地板能給你帶來(lái)家的感覺”。不知道三四線消費(fèi)者要什么，為什么不直接打出“地板可以耐磨一千次”，品質(zhì)要喊出來(lái)，賣點(diǎn)要提出來(lái)。
解決辦法2：進(jìn)入功能細(xì)分市場(chǎng)
這兩年，中國(guó)的手機(jī)牌子非常多，但沒幾個(gè)耳熟能詳?shù)钠放�。步步高率先�?ldquo;音樂手機(jī)”的功能概念，打開了細(xì)分市場(chǎng)。這樣一來(lái)，其它手機(jī)品牌就找不到好的細(xì)分市場(chǎng)了�，F(xiàn)在主流消費(fèi)人群非常喜歡自拍，為什么不推出一個(gè)“自拍清晰的手機(jī)”，以區(qū)分其它手機(jī)品牌，搶奪消費(fèi)市場(chǎng)。
