“天然石材的需求確實(shí)很大，關(guān)鍵是要讓顧客知道渠道。”馬經(jīng)理說(shuō)，他自己也經(jīng)營(yíng)著一家裝飾工程公司，主營(yíng)高檔酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所和豪宅的裝修，知道裝修公司為了進(jìn)到物美價(jià)廉的材料會(huì)想盡辦法，業(yè)主家里裝修也一樣，為買(mǎi)到一塊滿意的瓷磚要跑好幾家市場(chǎng)。而現(xiàn)在他就能滿足裝修公司、家裝業(yè)主對(duì)于石材既要好又要便宜的需求。
為此，馬經(jīng)理才開(kāi)這家列邦建材商行，專門(mén)批發(fā)石材、玻璃。說(shuō)他的石材好，是因?yàn)槿沁M(jìn)口的。三年前，他赴土耳其，找到大理石產(chǎn)地，并在杭州開(kāi)辦了大理石加工廠�，F(xiàn)在他經(jīng)營(yíng)的大理石都來(lái)自土耳其、意大利和西班牙。說(shuō)他的石材便宜，是因?yàn)槿サ袅酥虚g的市場(chǎng)店鋪環(huán)節(jié)，在產(chǎn)地和用戶之間架起了一條直銷(xiāo)渠道，大大節(jié)省了經(jīng)營(yíng)成本，他的大理石平均僅有市場(chǎng)價(jià)六折。這就是很多人看了他石材的顧客都會(huì)下單的原因。
我們來(lái)看看列邦建材的幾款石材價(jià)格(單位：元/平方米)：意大利木紋大理石499，奧特曼499，淺啡網(wǎng)280，深啡網(wǎng)280，粉紅蜘蛛199，紅線米黃199，奶牛玫瑰199。前兩個(gè)品種市場(chǎng)價(jià)在720元左右，相當(dāng)于七折;后三個(gè)品種市場(chǎng)價(jià)約400元，馬經(jīng)理的石材僅對(duì)折價(jià)。而目前市場(chǎng)上的大規(guī)格品牌瓷磚價(jià)格也要兩三百元，好的近千元。這也就是說(shuō)，用戶可以花瓷磚的錢(qián)買(mǎi)到高檔的大理石材，在不增加裝修負(fù)擔(dān)的前提下，大幅提升裝修檔次。
“讓普通老百姓也能用得起大理石”是馬經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)理念。為此，他采取薄利多銷(xiāo)的策略，寧愿自己少賺一點(diǎn)，也要讓顧客買(mǎi)得稱心。因?yàn)橛凶约旱募庸S，顧客需要的各種規(guī)格的石材他都可以在最短的時(shí)間里加工好，并提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。馬經(jīng)理歡迎家庭裝修用戶和裝修公司上門(mén)看貨，“裝修公司需求量大，通過(guò)他們，可以讓優(yōu)質(zhì)低價(jià)的大理石更多地進(jìn)入百姓家庭。”馬經(jīng)理說(shuō)，普通家庭照樣可以享用高檔大理石這樣的“奢侈品”。
