“渠道是王道”這句話在燈具行業(yè)也是相當(dāng)符合的，渠道下沉是面臨洗牌的燈具行業(yè)的重大問題之一。在一線市場(chǎng)趨近飽和，供大于求的現(xiàn)狀下，分銷渠道是燈具行業(yè)免遭淘汰的前提。那么，怎樣選擇分銷渠道是燈具企業(yè)管理者們需要慎重考慮的問題。 銷售渠道 燈具企業(yè)免遭淘汰的關(guān)鍵 直接分銷渠道 直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：燈具企業(yè)——消費(fèi)者。直接渠道是燈具分銷的主要類型。燈具企業(yè)在各大賣場(chǎng)設(shè)門店是最為常見的營(yíng)銷方式，但是現(xiàn)在就市場(chǎng)而言，賣場(chǎng)已經(jīng)不構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 間接分銷渠道 間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動(dòng)。燈具間接分銷渠道的典型形式是：燈具廠商——經(jīng)銷商——零售商——個(gè)人消費(fèi)者少數(shù)為團(tuán)體用戶現(xiàn)階段，我國(guó)總體燈具市場(chǎng)的需求還是有一定空間的，市場(chǎng)潛力還可以繼續(xù)挖掘，且多數(shù)燈具的市場(chǎng)正逐漸由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，對(duì)于燈具產(chǎn)品的銷售，市場(chǎng)調(diào)節(jié)的比重已顯著增加。因此，如何利用間接渠道使自己的燈具產(chǎn)品廣泛分銷，已成為現(xiàn)代燈具企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)所研究的重要課題之一。 寬渠道與窄渠道 渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多 ，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣，稱為寬渠道。如整個(gè)家居建材行業(yè)來說由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場(chǎng)分銷面受到限制。 單渠道和多渠道 當(dāng)企業(yè)全部燈具產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給經(jīng)銷商，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷;對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)用長(zhǎng)渠道，對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)則采用短渠道等。對(duì)于燈具行業(yè)來說，多渠道營(yíng)銷是就目前狀況最為有效擴(kuò)充市場(chǎng)的手段。
