隨著國(guó)際金融危機(jī)的時(shí)效持續(xù)走弱，中國(guó)作為世紀(jì)經(jīng)濟(jì)體的重要組成員，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也漸漸復(fù)蘇，但是地產(chǎn)業(yè)限速發(fā)展，對(duì)中國(guó)建筑配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)也受到致命的打擊;固定投資也是國(guó)家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最有效的方式，尤其是城鄉(xiāng)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，給建筑附屬產(chǎn)業(yè)帶來很大的機(jī)遇。建筑涂裝業(yè)也不例外。 目前國(guó)內(nèi)涂料生產(chǎn)廠家數(shù)千家，良莠不齊，品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)自然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭，但是數(shù)千家的中小涂料企業(yè)在夾縫里生存非常艱難。涂料行業(yè)發(fā)展的出路一定會(huì)有，但是出路究竟在哪里?九正建材網(wǎng)為你一一呈現(xiàn)： 根據(jù)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，概括了涂料中小企業(yè)三點(diǎn)重要生存法則，僅供參考。 第一，促品牌，走終端。張瑞敏說過，未來的時(shí)代是終端為王的時(shí)代，品牌的實(shí)現(xiàn)很多都是通過終端來實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的，所以我們的重點(diǎn)在提升品牌，加大自身的終端渠道建設(shè)尤為重要。 第二，技術(shù)創(chuàng)新，從創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品入手，逐步創(chuàng)建獨(dú)具特色的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品升級(jí)附加值，打破“低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的瓶頸。 第三，精準(zhǔn)營(yíng)銷，先定位，再精準(zhǔn)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，選擇好自己的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，而后量身定做能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這就是所謂的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位;瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)是三四級(jí)市場(chǎng)，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)行精準(zhǔn)的渠道建設(shè)和品牌推廣，步步為營(yíng)，逐步擴(kuò)大自己的品牌根據(jù)地。 第四壓縮成本、建立有效的營(yíng)銷體制和績(jī)效考核體制，促進(jìn)各種制度在銷售過程的有效性，適應(yīng)性。
亞太地區(qū)依然是全球最大的涂料消費(fèi)市場(chǎng)，在2012年以42%的產(chǎn)量位居首位。中國(guó)占亞洲地區(qū)一半以上的消費(fèi)，但快速擴(kuò)張勢(shì)頭放緩，在涂料成本和售價(jià)雙雙上漲的情況下，中國(guó)涂料行業(yè)開始面臨逆境。 涂料行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)兩極分化嚴(yán)重。一方面大品牌因其影響力大、顧客忠誠(chéng)度高，盈利能力強(qiáng)，再加上資源積累雄厚，不失時(shí)機(jī)地推出"開大店、開多店"的"大掃蕩"強(qiáng)勢(shì)的擴(kuò)張策略。另一方面，中小型涂料品牌只能利用其規(guī)模小，成本低的特點(diǎn)，大打價(jià)格戰(zhàn)，利用薄利多銷的策略，在涂料市場(chǎng)中占據(jù)著不少份額，但這些涂料往往面臨品質(zhì)問題，在工商部門的糾察之下，往往生存時(shí)日不長(zhǎng)。 全球涂料價(jià)格上漲 中國(guó)涂料業(yè)逆境求突破還有一部分游走在大品牌和雜牌之間的涂料企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)是難有立錐之地，他們既沒有大品牌的影響力，而規(guī)模和成本的原因以及對(duì)品質(zhì)的要求，又使得他們不可能打低價(jià)格戰(zhàn)。 在目前的國(guó)際涂料行業(yè)形勢(shì)之下，無論是大品牌還是雜牌軍，現(xiàn)在盈利能力普遍都越來越弱。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，再加上原材料價(jià)格上漲等壓力，涂料行業(yè)當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境越來越吃緊。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，當(dāng)前涂料市場(chǎng)"進(jìn)場(chǎng)-離席"率居高不下，不同品牌"進(jìn)出"不斷，在交易量無法保證的市場(chǎng)壓力下，無法堅(jiān)持下去的品牌最終選擇離席，同時(shí)，新的品牌商逆流進(jìn)駐涂料市場(chǎng)試水。 涂料生產(chǎn)成本主要包括廠房租金、工人工資和原材料，經(jīng)銷商的成本壓力多半來自商場(chǎng)租金、銷售人員工資和運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用，只要其中有一個(gè)環(huán)節(jié)成本增加，就會(huì)造成渠道成本的提高。并且時(shí)下的市場(chǎng)狀況是成本以疊加值方式計(jì)算，所以涂料價(jià)格就會(huì)不斷上漲。但以漲價(jià)來消化成本的方式顯然是不被消費(fèi)者所接受的，因此市場(chǎng)會(huì)越來越萎縮，利潤(rùn)相應(yīng)也會(huì)越來越薄弱。 城鎮(zhèn)化建設(shè)帶來新契機(jī) 全球建筑業(yè)的快速發(fā)展是涂料市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一，而針對(duì)新型城市建筑的新型環(huán)保涂料也將成為發(fā)展的新趨勢(shì)。 近幾年，水性涂料和工業(yè)涂料在涂料市場(chǎng)占有率一直保持在65%以上。但是受一些國(guó)家能源危機(jī)的影響，化工等原材料的價(jià)格在不斷上漲，影響了涂料企業(yè)的產(chǎn)量。一些企業(yè)開始尋找新的可替代原材料。在利潤(rùn)變薄、市場(chǎng)占有率降低的情況下，單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已無法滿足市場(chǎng)的需求。新形勢(shì)下，涂料企業(yè)需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)行多品類經(jīng)營(yíng)，增加盈利點(diǎn)。 而隨著人們生活水平的提高，綠色消費(fèi)成為主流消費(fèi)觀念，涂料企業(yè)只有在產(chǎn)品的環(huán)保性能上下功夫，才能贏得更多消費(fèi)者。"綠色""低碳"是涂料企業(yè)研發(fā)的重點(diǎn)詞。 近幾年，建筑行業(yè)對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響越來越大。雖然國(guó)家出臺(tái)了一系列限購(gòu)、限貸政策，但房地產(chǎn)發(fā)展速度絲毫沒有減慢，同時(shí)大量保障性住房的建設(shè)也將為涂料行業(yè)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2012年我國(guó)竣工的保障性住房總量為400萬套，而在幾年內(nèi)這個(gè)數(shù)字將會(huì)逐年增加，毫無疑問，除了傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)，保障性住房的大量建造將會(huì)拉動(dòng)整個(gè)涂料市場(chǎng)的剛性需求的增長(zhǎng)。 此外，十八大提出的城鎮(zhèn)化加速政策，更是為涂料行業(yè)提供了新的發(fā)展契機(jī)，城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快必然將導(dǎo)致涂料使用量的增加。一位涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，未來幾年是國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)的發(fā)展契機(jī)。"剛性需求的存在和國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)將給涂料業(yè)帶來極大的市場(chǎng)商機(jī)，如何把握就要各憑本事了"。
